谢辞后，然后就阐明结论：

    “我们准备给各位推荐面向单身者的电咖啡壶。其理由是第一……第二……”以这种方式层层推进，这样听的人就比较容易理解。

    最差劲的推销宣传结果是听者弄不清楚：“结论究竟是什么呀？”“究竟想说什么呀？”而像这样的推销宣传也并不少见，原因是结论太含糊，必须要等到最后才明白结论是什么，这样的状况就不好了。

    商务人员都非常忙，所以要直奔主题，然后再讲述理由，这样效果较好。

    ③ 列出提纲

    提纲是将推销宣传的重点一条一条地列出来并加以归纳。其实也就是一页纸，最多不过两页纸。

    提纲之所以有效，原因主要有两点。

    第一是对方容易理解，而且能放心地听下去。“啊，结论是这样的呀。原因是……哦，第一是这个，第二是那样呀。哦，哦，明白了。”只要扫一眼就能明白是什么样的拓展方法，很容易记在脑子里。将整个推销宣传与提纲一比较，就能知道大概讲到什么地方了。

    第二是对做推销宣传的人来说也方便。无论是什么人，往往都会怯场，弄不好会连脚本都忘记了。要真那样，就不得了了，肯定会语无伦次了。

    但是，只要有提纲的话，就不会出现这样的窘境。所以，提纲也可以称为是保险，是护身符。

    不过，在做推销宣传时，也不能将视线老盯在提纲上。在说话时要始终看着对方的眼睛，如果有几个人，就要一边挨个注视着，一边说话。在这期间，一旦注意到“这个人可能没怎么懂”，而“这个人是关键人物”时，就要作为目标来重点说明。