试吗？”

    “当然了。请您坐在这椅子上试吧。”

    “嗯，正合适。我就要这个了。”

    “谢谢……您是上班时穿吗？”

    “是啊。”

    “如果这样的话，我劝您最好还是买两双。”

    “为什么呢？”

    “买两双更方便些。一双鞋如果每天都穿，鞋子得不到保养，褶儿就会很明显，而且鞋臭味也散不掉。鞋臭是因为鞋子老是干不了，细菌就容易滋生的缘故。如果您有两双鞋，隔天换着穿，鞋里面就会变干，就不会有臭味了。而且，出的褶儿也只有原来的一半。

    “虽然最初是花了两双鞋的钱，但是从总体上考虑还是非常值得的。特别是，如果您的工作需要老在外面跑的话，我劝您至少准备两双，一般准备三双鞋，换着穿。”

    “是这样啊，三双呀。不过我今天没带那么多钱，还是先买两双吧。”

    就这样，两双鞋就卖了。当然，你还可以一块儿捎带着卖些鞋垫儿、鞋油等东西。

    如果你能指出客人的问题所在，并提出解决的办法，就能更有效地说服对方了。当然，在这个例子里，对方最初是没有意识到问题所在的。但我们可以提出建议，“可能会发生这样的问题哟”，然后帮他事先把问题解决了。