2、向感觉型的人进行推销时的秘诀

    那么，在说服感觉型的人时该怎么办呢？不应按部就班地去说服他，而必须采取集中火力的方式。而且，一定要记着：不是全线出击，而是重点突破。

    “这件么，好呀！”

    “您说得对。您的眼力可真高啊！现在这件东西卖得最好。”

    “是吗？果真如此，这个东西是好。我挺喜欢的！”

    “谢谢。那么，您就……”

    “等一下。这件么，也不错。就是这件。”

    “哎，是吗？那件东西也卖得挺好的，现在可有人气了。”

    “果然如此！这件也是不错的嘛！”

    “再等一下！那件不是也挺好的吗？把那件拿来看看。”

    “好的。请您稍等。”

    这种场面就这样没完没了地持续下去。

    从以上情景中我们就可以清楚地看出，哪些人善于推销，而哪些人却不善于推销。不善于推销的人只知道完全按顾客说的去做，一会儿拿这个，一会儿又拿那个，结果到最后连顾客自己也不知所措了。换句话说，就是连顾客自己都不知道到底喜欢哪一个了。最后，这位推销员也只能说：“那么，我就以后再来吧。” 随后逃之夭夭了。

    与此相反，善于推销的人就会这样说服顾客：

    “您眼力可真高呀！”

    “也并不是高，不过，这件东西可真是不错啊！”

    “请吧！请您可瞧仔细啦。” （这时，推销员一边这么说着，一边又把顾客最初看上眼的那一件东西拿过来一并让她看。于是，顾客就把这些东西用眼光都扫了一遍。）

    “不过，这件东西还真是挺好的。”

    “是呀！我都挑花眼了。喂！把那件也拿过来让我看看。”

    “请，请！请您再看一眼这件！” （这样一边说着，一边又把刚才那一件东西也放到顾客面前。）

    “这件也不错呀！不过，还是最初的那件更好些。” （又回到最初的那件东西上了。）

    “您说得确实对呀！这件才是最适合您的啦！”

    “是呀！买东西没定性可真不行啊。那么，就要这件吧！”

    “好的，我知道了。谢谢您了！”

    所以，不要老是不停地推荐顾客最有兴趣的商品，也应该适当介绍一下其他东西。不过，在这一过程中必须一直让他（她）能看到他自己最感兴趣的东西。总的来说，还是应该重点夸赞顾客最感兴趣的商品。但一定要注意，不可以一直不停地推荐这东西。原因何在呢？因为感觉型的人是容易见异思迁的。眼睛一会儿看这个，一会儿又看那个。一转眼的功夫，他就被这么多的东西搞迷糊了。不过，他最喜欢的东西他是不会忘的。所以，你也就应该留意这一点。一边让他把另外几件看一遍先把神定下来，一边让他一直都能看到他最满意的东西。这种情况是需要