高超技巧的。

    作为一个人，他是不可能对什么都关心、都感兴趣的，不可能想要的东西都能得到的。他最后只能从中选出他所喜爱的极少一部分而已。就以长岛先生为例。他通过FA（自由签约选手）招到了清原、江藤等 选手，而且也招到了投手工藤。另外，还把投手梅和选手马尔齐内斯也给招了过来。所以，有人说他是“什么都想要的‘长手’先生” 。什么都想要的原因是由于他是感觉型的。如果是逻辑型的人，他肯定就会反问自己：“招了这么多人，打比赛时如何选派上场呢？”但感觉型的人就会想“只要能得到的就全要了”，不管三七二十一，先拿到手了再说。简直就像见了什么都想咬上一口的虾虎鱼一样。如果你把他最喜欢的东西放到他面前，说得不好听点儿，他就会咬住不放的。

    所以，这就要求推销人员必须具备“要把这个东西卖给这位客人”的这种自主性。另一方面，这类顾客如果有足够的预算的话，也许他会把所有东西全买下来。但一般是不会出现这种情况的。因此，作为推销人员就应该首先要把“卖哪件”这个问题确定下来。

    这就是向那些感觉型的人进行推销的秘诀。

    感觉型的人是没有逻辑思路的。这一类型的人的思路，说断一下就断了。而且，他是仅凭当时瞬间的感性来做出决定的。这一类型的人不但难以说服，而且以后还会说翻脸就翻脸。所以，当你以为“合同有望”时，如果这还只是停留在口头意向期间，最好别高兴得太早了。要么马上跟他签订万无一失的合同，要么万分小心地盯着，直到无条件退货期过去为止。

    我的母亲，就可以说是属于最典型的这一类人了。前些日子，有两个人一块来我家劝奉新教。他们一直都在热心地讲着。我想，这两个人要是把这个劲头用在推销上，我一定会把他们招到我的公司里来的。但从另一方面讲，这种人要是果真从商的话，或许其中不少人也就使不出这股劲来了。我母亲就这样一直在仔细地听着，大概听了近一个小时吧。大家或许在想：“你母亲一直都在这么热心地听着，肯定会信奉新教的。”其实大家这么想也并不是没有道理的。可是，他们在讲完之后，就笑嘻嘻地对我母亲说：实际上是想让您买这个小册子。这时，我母亲把头一扭，说：“为什么我就得非买那东西不可呢？！不要！”看来，这件事也就算完了。

    我想，无论怎么说这事都有点过分。不过，最后被弄得目瞪口呆的倒是那两个来劝奉的人。已经都到了这种地步了，这两个人肯定在想：“这事看来没戏了，继续坐下去也没用了。”便怏怏地离开了我家。

    我想，要是真碰上了我母亲这样的人，恐怕就连我这样的口才，都会无济于事吧。

    所以说，推销时最为关键的就是确保一招致胜。

    总之，无论你有多么高超的说服力，一旦遇上那种瞬息万变的感觉型顾客时，就务必要谨慎再谨慎。