是在刚买完之后，也就是在无条件退货期间。人真是个有趣的东西，他往往是在买完了之后才开始拼命调查的。如果有类似的商品，他就拿来比较一番，算算自己到底是赚了还是亏了。

    如果你认为我说得不对，那你就去问问那些买了电脑、汽车或者房子的人吧。他们在买完了这些东西之后，肯定要搜集大量广告传单来进行调查比较。“呀！这个可比我买的便宜1000日元啊。不过，要是连汽油钱也考虑进去的话，其实也差不多。”  所以，如果要去拜访的话，此时最合时宜。

    这时，你起码应该请求顾客帮助介绍一些新客户。当然，有些顾客就会十分爽快地答应下来：“啊，行呀!”而有一些顾客就会拒绝，说：“不行！你自己去找吧。”

    不过，那些拒绝帮忙给你介绍新客户的顾客内心就会感到，这么做会“对不住”你的。所以他也就不会退货了。即使他夫人在旁边说：“咱们还是退了吧!”做丈夫的也会坚持己见，说：“不能退！这可是我自己选中的呀。”

    这就是人类心理活动中不可思议的地方。

    你有这个本事吗？如果没有这个本事而成天提心吊胆的话，那就与其他推销员没有什么两样。

    但是，进一步说，如果你掌握了这种“说话技巧”和“理解能力”的话，我就敢保证你日后肯定能成功。何去何从，那可就看你自己的啦。