10、没有这四种自信，推销就不会成功的

    多年来我一直在倡导：说服力中最根本的东西在于必须具备四种自信。这就是我从二十多岁时起始终如一的信念。

    首先要有对自己公司的信心。其次要对自己所推销的商品抱有自信。三是对自己所从事的工作要有自信。我坚信，推销是一种高尚的事业。人世间没有卑贱的工作，只有人自己是否卑贱的问题。四是对自己的信心。作为一名推销员，如果对自己都没有信心的话，他是成不了大器的。推销员必须有“无论是什么东西，我都要卖出去给你看看”这种劲头，这才是最重要的。

    如果缺乏上述四种信心中的任何一种，最好还是马上辞职。因为这种员工无论是对公司还是对顾客，都是有百害而无一利的。

    一有顾客签了购买合同，我就会立刻去拜访并致谢。这是堂堂正正的事情。

    “这次您买的真是好东西，这种商品绝对好用。另外，我这次拜访还有其他的事情想请您帮忙。如此好的东西是不多见的吧?因此，请您一定要把它推荐给您的亲戚朋友。咱们也算是有缘分吧。您能把其他人介绍给我吗？”我就是这样直接请求顾客帮忙的。

    你可能会想：“这事不会如此简单吧？”但如果你都说到了这里，顾客也就不会退货了。

    为什么这么讲呢？那么我就先来问问你：你知道顾客是什么时候对所买的商品最感兴趣吗？