历史

推销获得成功的三点“精髓”(2/2)

是“十人九不同”吧。

    这些刚入校门的小朋友,每个人都是有自己的鲜明个性的。然而这些个性并不都是优点,很多时候缺点也会表现出来。

    尽管如此,还是应该尊重他们的个性,而不是扼杀他们的个性。所以,希望他们在保持自己个性的同时,也希望他们尊重其他小朋友的个性。我想,这就是校长想表达的意图吧。

    所以,他就一次又一次地拿出了郁金香让孩子们看。甚至于连我都没见过的郁金香也准备好了。

    如果这时候说出“十人九不同”这个谚语,孩子们肯定是一头雾水。这个谚语对于他们来说简直就跟外语一样,只有等他们再长大一点儿才会明白。因此,要想让对方完全明白你的意思,就必须用他听得懂的词语。

    在会议和讲解中,经常可以看到,有些人自我陶醉,动不动就使用一些谁都不懂的专业术语。对于这些人,我可以断言,他们的业绩肯定好不了。政府官员和经济学家就是这种人的典型。

    比方说,“国民负担率”这个词,它的实际意思就是将国民收入做分母,将税金和社会保障费用做分子算出来的结果。简单地解释起来,就是指“政府从公司和个人那里征收的金额的比率”。这么说谁都懂,可有人偏要用专业术语,反而把它复杂化了。

    “公共负担”也是这样,简单说就是税金。

    如果在演讲中使用“公共负担”这个词,这笔资金无论怎么使用,老百姓都是无动于衷的。但是一旦他们知道实际上就是税金的话,肯定会有人生气地骂道:“别糊弄人了。”所以,也就有一些人想故意用些专业术语来蒙蔽老百姓。