2、推销获得成功的三点“精髓”

    要说我佩服什么的话，我想就是这位校长的演讲，因为其中包括了推销的所有精髓。

    那么，推销的精髓是什么呢？

    它不是指你跟客人说了些什么，而是你向他表达了什么。

    任何时候，交流都像接投球。如果你把球随便扔出去，客人是根本不会去接的。怎样才能扔到客人容易接的地方呢？这就是推销的精髓。

    那些极有说服力的销售人员，就很好地掌握了这一要领。

    这一要领也就是校长向孩子们所展示的说话技巧，也就是说“通俗易懂”、“平视式交流”、“简单扼要”这三点精髓。

    另外，在有说服力的讲话中，主题是最重要的。所谓主题，就是你到底想向对方表达什么，即你说话的真正用意。换句话说，是“我想告诉你的就是这个意思”。这就是主题。

    但遗憾的是，有很多时候，无论你的主题有多么明确，却无法向对方顺利地表达出来。虽然想“就表达这些”，可是由于表达方法笨拙，即使你的主题多么明确也都无法表达出来。因此，“尽量采用使对方容易理解的说话方式”是最重要的。

    这就叫做“说话能力”。说话能力就是指将自己的主要意图有效地传达给对方的一种能力。

    3、讲话时应使用通俗易懂的词语

    之所以孩子们很容易就听懂了校长的话，是有其原因的。

    首先，校长用了比喻。郁金香本身就是一种比喻。

    那么通过比喻，他到底想表达一个什么意思呢？校长的主题又是什么呢？

    我想，校长要表达的意思就