价格低，也不只是价格比别家的低，而是要比别人低很多。一句话，商品在公众的眼中，要做到令人咋舌地廉价，让人不得不买。要让公众坚信自己买的东西绝对是最便宜的，绝对是最超值的。

    坎普拉德认为宜家需要这种具有“梦幻价格”的新产品。它将在设在出口收银处外面的小咖啡馆里出售，

    关注毛利率的人提出了反对意见，原料可能更贵，难道坎普拉德不应随之提高价格，每只卖到6或7个克朗吗？对此，坎普拉德强调宜家全部的想法都应建立在瞬间打动人的价格的基础上，这样做等于放弃了全部计划。而且以5克朗的价格出售热狗，虽然不能获得巨额利润，但至少可以挣上一点。

    经过讨论，宜家决定在家居商场实施热狗计划。

    多次试验，他们找出了最佳的工作地点和最实用的工具。

    坎普拉德定下目标：柜台两人每小时出售300只热狗。

    事实证明了坎普拉德“梦幻价格”的正确：这项投资立刻获得了成功，1997年营业额实现了16个亿，只此一项在瑞典对外出口总额中就达到了7个亿。

    到现在，全世界宜家商场的热狗都本着5克朗的原则出售。

    坎普拉德在获得成功之后继续寻找着下一个热狗案例。

    很快，坎普拉德把目标瞄准了一种叫邦克的杯子。这种杯子在普通商店至少3克朗，而在瑞士宜家，它只卖1个克朗。而且宜家的杯子还在设计与质量上高出一筹。

    偶然一次坎普拉德看到一种18克朗的很好的英式啤酒杯。感觉它会成为下一个“热狗”目标，就直奔采购员那里定了货。这种杯子在宜家卖到5克郎一个。

    目标越来越多，“热狗”成为梦幻价格的一个标志符号，范围和内涵也随之发生了拓展。

    在不断探讨中，坎普拉德总结出了一条规律，即：3＋1＋1的做法：3个克朗归生产者，1个克朗归财政部（税收权力机关），1个克朗归宜家自己。

    看似无利润的地方却可以做出大生意来。结果才是最重要的。不是吗？