有钓鱼的感觉，应用在广告领域，正如过去的禅宗大师所谓的“悟性”：就是有本事预见到什么是正确的，而不必在一大堆意见想法中筛选。对了，也不需要选择昂贵的渔具。

    约翰·金礼德（JohnGierach）

    《鳟鱼漫谈》

    广告公司决定售出是个重要时刻。那时，就是考验创始人的梦想的时候了。一家年轻的、正在成长的广告公司可能会吸引很多买主，但这笔买卖几乎不涉及到固定资产。广告公司的真正价值在于它的客户关系、它的员工，以及品牌的含金量。客户和员工都不能钉在地板上，他们在公司被收购以后可以随时拔腿就走。因此，公司所有者要顾虑很多。

    每年给主要员工部分利润作为对他们努力工作的回报只是小恩小惠——随着公司的成长，应该让他们持有公司不断升值的股票。这对于一家待售的公司尤其重要，因为买主都希望公司的大部分职员和客户能够留下来，至少在标准获利能力检验的三、五年内如此。只发给高层人员工资——而此时公司所有者希望他们创造巨大的价值——会带来不良后果。

    为广告公司做经纪人的专家说，你开办公司的时候就应该为出售做准备。纽约FrankfurtKurnitKlein&Selz律师事务所的里克·柯尼特（RickKurnit）是麦迪逊大街不倒的标志，他认为，广告公司创始人如何组建基本的所有权应该是决定公司后来销路的最大单一因素。

    “广告公司所有者的基本原则是要记住，你无法开除你的合作伙伴或是租赁人。”柯尼特说，“考虑到广告行业的变幻莫测，选择真正的合作伙伴是最重要的决定。你可以重新选择做一个顾问，或者重新选择自由撰稿人，但是没有所有股东的同意，你无法改变公司的所有权。”

    柯尼特建议，随着公司的发展成熟，除创业之初的合伙人外，应该给其他人虚拟股权，而不是真正的股权。这样做有一个优点：可以安慰新的合伙人——他们可以参加到公司出售中，并能毫无负担地分享到他们积累的股份，而公司也无需为他们的股份支付现金。

    虚拟股权是与员工签订协议，保证他们获得公司出售价格的一定比例——如果那时他们仍在公司工作。同时也可以分给这些虚拟股票持有者一定的年利润。最理想的情况是，制定一个“买卖条款”，以决定一旦这些股东在公司售出之前离开，应该如何计算虚拟股票的价值。

    这种合伙原则使得人们可以真正对公司进行投资，对他们的辛勤工作作出回报。合伙人和高级职员在年景好的时候通常可以获得丰厚的红利，而年景差时，则要放弃这种分红。但他们通常会留在公司，因为他们知道，一旦公司卖出，他们的股票就会飙升。

    一些成功的广告公司，如柯申鲍姆/邦德伙伴公司（KirshenbaumBond）、Goodby，Silverstein&Partners、MessnerVetereBergerMcNameeSchmetterer等，都是由一些志同道合的伙伴创建的，并将公司以他们的名字命名。但一段时间之后，创始人认识到公司发展与他们的员工是分不开的。为回报他们，创始人用签订合约或其他方法，与其结成伙伴关系。

    这些合伙人也会参与到公司的董事会中，可以查看公司帐目。多数情况下，公司给这些新的合伙人虚拟股份，这样公司无需用现金购买他们的股票。（给予股份时，税收法不认为这些合伙人得到的是有形资产。）

    虚拟股票在发行时不作为收入。政府也同意在公司售出时，再对帐面价值和市场价值之差征收普通收入所得税（而非资本所得税）。相应的，由于公司在发行虚拟股票之际还不知道自己的售出价值，因此不必用现金购回股票。

    除可以免除美国对任何正式的所有权转移征收的30％利润额，卖方（即广告公司）还可以保持对公司的大部分控制权，而虚拟股票持有者也可以享受到真正股东应得的所有利益。

    “广告公司不能简单认为它们跟那些有固定资产、有最小价值的公司一样。事实上，它们正与之相反。”柯尼特说，“一切都不长久。如果广告公司不停地用现金购买回员工的股票，将面临被生吞活剥的危险。”

    “那么有其他方法吗？当然有。虚拟股权在中期交易中不需要税务会计和律师，同时仍能实现拥有股票的主要目的，即享有在公司售出时分得部分售价的权力——如果那时你还在这家公司。如果公司老板们希望虚拟股票持有者在任职期间参与部分管理工作或是分享年利润——这是股权的另外两个特性——他们也可以这样做，只要有就业协定就好了。”（见柯尼特的《新合伙人清单》）

    我们正在谈论的是怎样的一罐金？

    到年轻有为、欣欣向荣的广告公司寻求高层工作的人都可以提出类似所有权的要求。目前来看，最具诱惑的就是股权。这是因为，到售出时，利润在15％以上的广告公司的估价通常在当年利润的5倍左右。

    里克·柯尼特的新合伙人就业清单：

    ü 股权

    ü 工资

    ü 签约金（以弥补因离开上一份工作而损失的任何红利、利润分成或者退休金）

    ü 分红（最少分红）

    ü 长期激励方案（虚拟股权）

    ü 递延报酬（退休金）

    ü 任期（即合同的最短时间）

    ü 合同到期

    l 工作期限和薪金总额

    l 薪金总额＝工作月数（n）的总工资

    l 在薪金总额的基础上，不减少其他收入

    l 有其他收入可适当减少

    l 同意公司找到新人后再离开

    l 和约到期要提前通知

    ü 严格定义合同条款，若员工表现不佳，公司可终止合同。

    ü 规定好职位、职责、报告链——若出现承诺不符，则法律构定终止，员工有权终止合同。

    ü 离开公司时，不竞争、不拉走客户和其他员工。

    ü 不泄漏公司和客户信息。

    ü 补偿前雇主的违约金。

    ü 福利

    l 医疗保险，牙齿保险

    l 人身保险（额外）

    l 残障保险（额外）