历史
鱼菜小说网 > 其他类型 > 我型我塑——磨炼公关 > 公关应对的语言艺术(4)

公关应对的语言艺术(4)(2/2)

干活又麻利,就是不够稳当;而你处事不惊,深思熟虑,三思而后行。俗话说‘欲速则不达’嘛。现在市场竞争激烈,稍有不慎,就有翻船的可能。公司今后的发展,离不开像你这样的人才啊。”经理的话言真意切,字字千钧,通过两职员的互相比较,突出了小王的优势、长处。不难想象,经理这样的赞扬与期望对小王的激励将是富有成效的、深远的。

    (3) 反语式,在特定的语境下通过反话正说来赞美对方的方法。在某些特定场合下,运用反语,看似批评,实则赞扬,语言会显得轻松诙谐,从而达到显著的效果。例如,某制药厂厂长在赞美药剂师时说:“为了减少药物的副作用,在正式投产前,他们对新药‘抢吃抢喝’。我严格控制,他们又‘不择手段’、‘多吃多占’,在自己身上反复实验。”。“抢吃抢喝”、“不择手段”、“多吃多占”等贬义词语巧妙赞美药剂师大公无私的奉献精神,既妙趣横生,又恰如其分。这样的赞美既是对药剂师工作的认可,也同时是对下属的积极鼓励。

    (4) 夸张式,为追求交际效果,有时可以采用适当夸大的方法,去寻求赞美对方的效果。恰当地使用此法,可以让对方感到赞美之情溢于言表,对融洽双方情感有积极作用。例如,对一位老年人赞美道:“您都80高龄了,气色还这么好,声音还这么宏亮,我看您肯定能活到一百岁。”尽管事实可能并非如此,但对方听来却感到格外亲切。其实,对他人的居室、衣着、使用的器具、物品等,都可能作出恰当的夸张性赞美。这些与公关对象密切相关的事物可以很好地让人联想到主人自身,对物品的赞美自然是对主人的欣赏,这会创造一种良好的公关环境。此时,被称赞的具体内容几乎不是最重要的了,重要的是那份由衷地赞美之情和赞美行为本身。这在交际中发挥着不可替代的作用。比如,朋友的汽车快到规定的使用年限,要报废了,这时你对他称赞道:“瞧你保养得这么好,再跑十年八年没有问题。”尽管这话可能并不符合事实情况,但是你的朋友听了赞扬后心里仍会感到舒服、高兴的。因为你的赞美充分肯定他对自己汽车的爱护,而这正是他引以为自豪的事。人海茫茫,知音难觅。一句善意的夸张,更会加深朋友之间的友情。运用夸张性赞美时一定要把握好尺度,应当掌握好分寸,不应使其变成奉承与谄媚。

    (5) 目标式,即为对象树立一个目标,从而促使其为之奋斗的赞美方法。赞美本身就具有激励作用。为对象树立一个明确的目标,为之增强信心,坚定信念,可以对被赞美者产生巨大的鼓舞力量。比如,公司经理对真正有潜力的职员称赞道:“好好干!你同样可以成为一句优秀的经理。”经理的赞扬,一方面既是对该职员已取得成绩的肯定认可;另一方面又为其树立了一个奋斗的目标。那么,该职员在经理的鼓励下,就会更加积极勤奋地工作,作出更大的贡献。

    (6) 挖掘式,通常是指化批评、指责为赞美的方法。事物总是处于变化之中的,有时看似坏事,未必不会向好的方向发展。对任何事情都要用辩证的观点来看待,不要走极端,把事情绝对化。当他人暂时受挫,身处逆境时,最需要的是理解、支持和鼓励。一句及时的赞扬,犹如雪中送炭,温暖人心。

    化批评指责为赞美的方法是内求团结外觅诤友,赢得人心的有效工具,这也正是世界著名企业家洛克菲勒成功的秘诀。有一次,公司职员艾德华·贝佛处事失当,在南美做错了一宗买卖,使公司损失了一百万美元。洛克菲勒本来可以指责艾德华·贝佛,但他知道贝佛已尽了最大努力——何况事情已经发生了。于是,洛克菲勒就找些可以称赞的事情,他称赞贝佛幸而促使了他所投资金额的60%得以回收,“棒极了”,洛克菲勒说,“我们没法每次都这么幸运”。洛克菲勒就是靠这样的方法把许多有才华的人才吸引到自己公司的。在公关交际中,化指责为赞美的方法具有同样的功效。

    比如,宾客一不小心损坏公司的物品,这时对他说一声“这没什么,早该换新的了。你上次提到那种款式我们早就动心啦”。一句及时称赞,化解了可能出现的难堪场面,而且让对方知道你是如此知情达理,善于体谅别人。说不定一桩大买卖就此开始了。

    以上6种赞美方式及技巧告诉我们,真诚的赞美在公关活动中有多么重要的作用。当然,赞美他人的方式是多种多样的,远不止于上面的6种。除了语言在公关中的表达作用之外,还可以用非语言表示,如微笑、竖起大拇指等。在公关实务中,应大胆、正确地使用赞美艺术,从而创造一个和谐、顺畅的交际环境。赞美他人时还应注意:不露痕迹的赞美比刻意的奉承更易博得好感;具体的赞美比抽象笼统的褒扬更有说服力;了解对方的评价需求,让对方接受赞美时以你为知己,比起盲目赞美更能给对方留下深刻印象;对别人感到最没有把握的方面加以称赞,能使赞美的威力得到充分的发挥。