在多年的战略咨询过程中，我们逐渐形成了自己的战略咨询框架，就是经盛战略咨询总体模型。这个模型是我们战略管理框架的三大组成部分之一，它概括起来就是“431战略框架”模型：4个问题，3 个层面业务，1 个过渡方案。

    4个问题：

    What，成为什么，指企业愿景和发展目标，也就是战略定位。

    How，在那里竞争，指公司层战略、职能层、业务层战略，就是战略取舍。

    When，什么时候完成，指战略的时间安排和步骤，就是战略安排。

    Who，由谁负责完成，指由什么部门什么人负责完成，就是战略组织结构。

    三层面业务：

    第一层面业务，核心业务，是指企业维持生存的业务。

    第二层面业务，新兴业务，是指企业现在要培育的业务。

    第三层面业务，种子业务，是指企业将来要发展的业务。

    一个过渡方案：

    企业在战略实施过程中的过渡性方案，通常时间为一年。

    任何复杂的战略问题经过“431战略框架”的分析，都变得简单，因为任何战略都是复杂的，因为它涉及到企业管理的核心；但任何战略问题又都是简单的，因为再复杂的战略问题都可以通过“431战略框架”来分析。战略框架之所以重要，是因为它阐释了企业战略管理中的基本原则，任何战略都可以在这个框架中得到体现。正如计算机再怎么复杂，归根到底也就是0和1，而人类身体结构再怎么复杂，都是由X和Y组成的一样。

    “431战略框架”就是要达到化繁为简的目的。

    3.速度决定生命，中国企业的战略危机意识

    我们经常会听到这样的故事：

    在草原上，猎豹和羚羊是奔跑最快的两种动物，但他们奔跑的内在动力是不一样的。

    对于猎豹来说，如果他们奔跑得不够快，那它可能就吃不到他们最喜欢吃的食物——羚羊。

    但对于羚羊而言，他们如果跑得不够快，就会成为猎豹口中的食物。

    所以羚羊一定要跑得比猎豹快，而猎豹一定要比跑得最慢的羚羊快。

    一个是为了午餐，一个是为了生存！

    这就是中国企业与跨国企业在竞争时的最大区别！

    对于进军中国市场的跨国企业来说，他们可以为了市场份额而几年不赚钱，因为他们要的是获得更大的增长，更多的市场份额。他们已经有了足够的储备，所以他们亏得起。

    秩序正在重建，规则不断改写，

    变革是这个时代的主题！

    但对于中国大部分企业来说，如何获得长期生存的机会则相对重要一些，他们会将每一次的发展作为继续生存的条件。他们没有丰厚的储备，他们必须经得起风吹雨打的考验，学会在市场竞争中如何找到生存的缝隙。

    因此，如何在比竞争对手更短的时间内获取竞争优势，是中国企业战略的必然选择！

    更短的时间，意味着在同样的单位时间内，如果你的成长不比竞争对手快，那你很可能被淘汰！

    速度决定生命！

    许多人不同意这种观点，他们认为快不等于强，强不等同于大。快只是意味着风险、激进和冒失。

    这种观点有它正确的一面，但对于现阶段大部分中国企业来讲，它并不是最优的选择!

    战略必须在大环境下做出抉择！

    当前中国的宏观环境是什么样？加入WTO，就意味着中国市场这扇大门迟早要向世界敞开，中国企业与世界企业同台竞技的时代已经开始，甚至在某些行业早就已经开始了。

    能否获得生存下去的机会，取决于未来两三年内是否能以比竞争对手更快的进步速度前进，如果适应不了市场发展的需要，就会被市场淘汰！从这个角度分析，速度在未来几年内将是中国大部分企业的必然选择!

    我们有一个客户，他们所在的行业是垄断性行业——烟草行业，利润相当丰厚，而且竞争的程度相对其他行业要弱很多。尽管国家要对该行业进行改革的说法已经说了多年，但一直是只闻其声不见行动。我们在对该行业做出详尽的调研之后，在战略的思维上，确定了“速度”与“变革”两大主题，向他们提议必须主动变革，而且要在市场与国家政策改革之前采取措施。果不其然，在我们的战略正式实施不久，国家政策虽然还没有正式进行调整，但地方政府已经抢在国家之前，对该省的烟草行业进行了结构性重组，并且在知道该企业进行了战略改革还取得不错的成绩之后，省政府领导表示将该企业作为改革的试点单位，在全省范围内进行推广。

    机遇永远垂青那些有准备的人！市场永远留给主动出击的企业！

    但我们排除了企业选择速度战略进行市场竞争。因为中国有些企业的实力虽然与国外大型企业相比差距甚远，但在中国目前经济总量的比例上已经算是大型企业了，相对他们企业的规模来说，他们的管理水平跟不上企业发展的需要，如果在这种情况下选择速度战略的话，无疑将加速企业危机的爆发，所以在稳健中求发展才是他们的上上之策。

    把1%希望变成100%现实，这是企业家们的天性！

    4.4 标杆管理，让卓越更卓越

    什么样的企业是卓越的，什么样的发展速度是合适的，什么样的管理是先进的，这些都是企业不可避免的基本问题。要回答这些问题，就必须有基本的参照物。

    没有比较就没有标准，没有标准就没有答案。

    什么标准是合适的？

    自己跟自己比行不行。行，肯定行。问题是如果自己和自己比有发展，是不是就真有发展了呢？

    打个比方。为人父母都希望自己的小孩可以快快长大长高，因此老是觉得自己的小孩长得很快，逢人就说自己的孩子长得快。但如果有一天，父母带着小孩到外面与一群小孩玩耍，这时父母可能会发觉其实自己的小孩比同年龄小孩矮，向医生咨询后才知道，自己小孩的生长速度比正常小孩的生长速度要慢，这时父母才知道自己的小孩实际上长得并不快。

    从这个例子我们可以知道。如果自己的小孩没有与其他小孩相比，就会总误以为他在天天长大，一旦与其他同龄小孩相比才发现，其实他长得并不快，此时你还能说我们自己和自己比就行