两个资本大鳄面前显得非常弱小，从竞争层面上看，兴发和伊利联手干掉蒙牛，是完全可能的。即使伊利只跺跺脚，蒙牛也可能东倒西歪，事实上也出现过蒙牛的奶车被拦截的事情。牛根生知道此时保存实力最重要，他开始“为别人”做广告：在冰激凌的包装上，蒙牛打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样；有的广告牌上写着“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”。蒙牛名为伊利和兴发免费做广告，实际上为自己做了广告，而且壮大了自身，防止了两败俱伤，保存了实力。结果，伊利和兴发看到蒙牛如此“大度”，不仅为自己，还为别人，又怎能忍心去“扼杀”它呢？

    在冷饮和乳品市场上，价格战日趋激烈。牛根生决定利用自己地域、人力、能源等成本的相对低廉，又有一定的企业规模，以低价取胜。因此，他们向全国消费者做出了承诺：在全国市场上，同等价格的产品，蒙牛的质量最优；同等质量的产品，蒙牛的价格最低 ……再凭借奇特的营销广告战术，蒙牛的品牌形象确实在老百姓的心目中牢牢地树立起来了。

    牛根生在短短的几年时间里硬是打造了一个敢和伊利老大哥叫板的蒙牛；最近一段日子蒙牛的风头更是胜过伊利，整个过程上演的“绝地反击”，无不体现着蒙牛没长角前别被狼看到的聪明和智慧。

    再看东北辽宁的一家生产杏仁制品的企业，成立初期生产基地就选在沈阳市区比较繁华地带，本以为可以“近水楼台先得月”，本想利用靠近市场、缩短销售渠道的成本优势来从对手那里分得一杯羹，没想到促销活动还在筹备中的时候就引起了竞争对手的注意。当时市场上拥有领导者地位的专走“高层”路线的甲企业以及靠大规模低成本战略来取胜低端市场的乙企业几乎同时采取了针对这家企业的促销“围剿”计划。

    当时，这家企业的杏仁制品在品牌知名度上根本不是长期在该市投入大量广告经费甲的对手，由于初期规模较小，在价格上也无法与乙企业产品抗争，定位的不准确使得自己的新产品既不能赢得白领高薪阶层的青睐又不能获得普通大众的喜爱，弄了个进退维谷、上下两难的“尴尬”境地，后来的结果可想而知。

    “对手的凶残是我们始料未及的！”落魄后的这家企业经理直到如今谈起这事来还心有余悸，他感慨万分：“终于明白这世界上还没有不吃羊的狼，乞求对手放过你简直是个天真的想法，最好的办法就是在你没长出角来之前躲远点不要让狼看到。”