天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。在企业经营中最使我们夜不能寐、最苦恼的问题是什么呢？大家都会不约而同的说：赢利。记得松下幸之助曾经说过一句话，“企业不赢利，企业家就是在犯罪！利润是企业的一切根源！”然而，时光发展到了现在，却不得不承认，绝大多数企业都是属于在微利时代挣扎。
对于我国的一些企业，如果说当年所谓一不小心就发了财，但到了现在却有可能一不小心就破了产。我国连续20多年经济的高速增长，这在人类历史上也是不多见的，我们所处的时代，的确是个不折不扣的繁荣时代，是个了不起的时代。但就在这个时代却呈现了这样的现象：一个个行业从暴利走向微利，再走向亏损；行业中的企业从群雄纷争最后到寡头垄断——有如大海中的波浪，一浪一浪，几乎没有一个行业成为例外。
繁荣时代，企业赢利生存变得越来越艰难。权威数据表明：现在企业经营环境比10年前复杂2.5倍；企业竞争强度比10年前增加3.3倍；企业平均寿命是10年前的20％； 企业的平均利润率逐年递减10％。
我们看到，由于大部分产品供过于求或者处于供需基本平衡，使得企业利润的压力增大。包括大家习惯认为应该赢利很大的产业或者服务业，状况也是如此。一个大型通讯运营企业，今年他们能做到销售增长80％，可是盈利的增长不到15%，省吃俭用才有十几个点，营业额与利润的增长不成比例。所以说，现在所有的企业家、所有的企业都面临利润的压力，而产品严重供过于求造成了利润的困顿，因此，超竞争时代最主要的特征就是产品供过于求。
企业行业利润率的持续走低，导致了许多产业的投资价值大幅度下降。随着新资本的不断进入，大多数行业都出现了总供给大于总需求的情况。在企业退出机制不完善的情况下，相当多的行业都发生了恶性竞争和价格战的情况。尽管从经济学上讲，在行业结构从混沌走向有序的过程中，价格战也许是必然要经过的一个阶段，但是，对于企业来说，这一阶段所带来的经营和赢利上的压力是实实在在的。甚至，那些市场公认的优秀企业，在连续的价格战和行业利润走低中也未能幸免于难，比如在摩托车和彩电等行业，2004年就出现了全行业大部分上市公司亏损的现象。
由于“利润”二字永远是企业的命脉，没有利润的企业是不可能生存的，更不用谈做强做大了。但现实的情况下，“低价入市”却是许多中国企业最擅长且热衷的营销手法。最近几年来，中国最轰轰烈烈的竞争现象，莫过于前所未有的降价战，涉及范围之广，品种之多，降价幅度之大，程度之惨烈，均为改革开放20年所未有。降价战打过一轮又一轮，彩电打过了空调打，空调打过了VCD打，打微波炉、打电脑、打软件、打光盘……哪里有丰厚的利润，降价战的炮口就会瞄准哪里。可以说这对新产品抢占市场份额起到一定的作用，这一点无可厚非。
但是，仔细想想，打价格战的背后存在着太多的弊病，虽然这无异于自己向着自己捅刀子，自己割自己的肉，但大多企业还是不得已而为之。我们以联想为例，联想作为国内IT的一面旗帜，但最初让其在中关村真正站稳脚跟、步步壮大并成长为中国计算机市场NO1的，却不是“中国人的汉卡”，而是其后做国外电脑的代理分销与PC机的拼装业务。20世纪90年代中期，联想索性将设在总部的中央研究院也撤消了，将主要精力放到了市场销售上。从联想今天高层布局来看，也能看出“销售”的印记：杨元庆就是靠营销奠定在联想的主导地位的。但是作为IT行业而言，技术毕竟是主导力量。就拿2000年为例，联想虽然以39％市场占