5%左右，而其洗衣机的市场份额也排在前两位，其洗衣机的平均售价高出对手近1 000元。

    8年前，西门子进入中国市场。如今，与其同时代、同档次的竞争对手惠尔浦、阿里斯顿已经退出中国市场，而伊莱克斯仍然处于转型之中。西门子凭什么笑得最好？

    “集中精力打磨产品，强大的产品策略是西门子保持领先的重要因素。”西门子的一位分公司经理称。事实上，西门子的路径代表了更多跨国公司的路径，诸如索尼、三星，凭借行业领先扮演市场领跑者的角色，集中打造高端品牌形象，摆脱中国市场价格低廉、产品同质化的“中国价格”陷阱。

    与其他跨国公司不同，西门子坚持了对中国市场世界同步水平的生产和技术投入。1999年，在与扬子合资3年仍然亏损后，西门子卖掉了全部的旧设备，引进了母公司的全新生产线，并于2000年宣布独资，并率先在中国市场推出电脑温控冰箱。而此后，西门子一直在中国市场扮演了技术领跑者的角色，中国市场的循环冰箱是从西门子开始的，而由它引发的“模糊潮”成为中国冰箱升级的主要途径。而2004年，西门子面向市场推出干衣机和LCD滚筒洗衣机，两款产品的更新周期是5个月。通过全球统一技术标准（Worldwide Technical Standardization），西门子中国的研发机构与全球研发网络实现了联网和资源共享。

    事实上，诺基亚、摩托罗拉都曾经扮演过中国手机市场的领跑者角色。然而，中国对手迅速的模仿和营销语言的配合使用，成本急剧降低，利润随之摊薄。在西门子率先推出LCD液晶显示屏后，海尔迅速推出了其VSB荧光显示屏，与西门子相比，VSB给消费者的感观更炫目亮丽，而在西门子看来，海尔的营销语言是成功的，但VSB在欧洲并不是耐用消费品，长期使用发灰甚至发热；而在西门子洗衣机推出其塑胶内筒时，竞争对手打出的招牌是航空材料不锈钢。“西门子必须用具有成熟稳定性的产品和竞争对手的营销语言竞争。”西门子的内部人士称。

    不仅如此，更大的风险来自知识产权保护。过去两年间，索尼频繁地陷入了与中国公司关于专利的纠纷中，2003年，索尼将其两条显示器生产线搬回日本。

    当LG陷入与中国对手在促销手段上的竞争时，西门子却避免了大规模促销而导致的品牌损失。在广告上，西门子诉求“开宝马、坐奔驰、家用电器西门子”的品牌形象；而在卖场的短期买赠、打折促销中，西门子向消费者赠送其统一品牌的西门子咖啡壶和台灯，“具有品质感的促销是品牌增值的途径。”西门子的一位内部人士称；与此同时，西门子与索尼通过强强联合，进行数据库交换，尝试数据库营销。

    在西门子内部，海尔仍然是一个值得尊敬的对手。在滚筒洗衣机领域，两个品牌占据了接近46%的市场份额，而海尔的平均售价在3 000元上下，“两个一线品牌相互咬合，没有像其他行业的跳水价，才守住了这个行业的利润”。

    在韩国，LG有一则相当流行的电视广告。夏日午后，宽敞的房间内一个美少女在运动后开始脱衣服，吸引了窗户外一群正在踢足球的小男孩，男孩子们挤在窗户前。此时，LG空调开启，窗户开始结冰，孩子们的视线被结冰的玻璃逐渐挡住了。事实上，中国市场面向高端的转型中，广告是最直观的品牌塑造者。未来，更多的LG全球同步的广告将在中国市场播放，而不仅仅是金喜善一个面孔。