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使顾客变成合作伙伴(7)(1/2)

    目前为止,尼尔曼的评论集中在捷蓝航空与顾客和员工的合作关系上。那他们与社区的关系如何呢?尼尔曼告诉我们,“为了成为纽约的好市民,我们一直辛勤工作着。在肯尼迪机场的成功使我们对社区产生了重大影响。”

    “纽约是世界上最大的旅游市场,但是自从1985年以来就不再增长了,这主要因为飞机票价太高。因此,我们申请在肯尼迪机场开辟一个渠道,在参议员查尔斯·舒曼等人的帮助之下,经过一番游说,我们终于在机场获得了立足之地。他之所以愿意帮助我们,部分原因是他的个人飞行经验。不论什么时候,他想去一些偏远的地方旅游——比如布法罗——这就需要花费大概800美元。这个价格对他来讲实在有些难以接受。一旦我们开始从肯尼迪机场起飞,我们就开始提供飞往布法罗方向的航班79美元的票价。其他的航空公司不得不同我们竞争。这种低票价导致了航线拥堵的发生。原来从纽约飞往布法罗的乘客数量为一天500人,而后这条航线上的人数激增到一天2000人。这对于纽约来说是一个很大的数字,对于布法罗来说也是如此。

    “这种可承受的空中旅行对于社区的发展非常重要。捷蓝航空和我们提供的低票价已经创造了每年600万的新乘客。我们希望能