我们知道，现在空调行业经过多年的快速发展，已经进入到平稳发展时期，已与快速发展时期的情况有了很大的不同，相对应企业的战略也要跟着变化，市场操作的策略也会发生变化。但是这种变化有的是企业主动的，有些是被动的。不论如何，不随形势的变化而进行调整那将会被市场无情地淘汰。但是，这种调整有成功的，也有失败的。澳柯玛空调应该是中小品牌主动调整的成功范例。

    澳柯玛空调正如兵法所说一样：“水无常形，兵无常势”地改变运作策略。在空调行业现存为数不多的品牌中，澳柯玛空调根本不算是大的，不论是从产能规模上讲，还是从市场占有率讲，都无法和行业第一集团的品牌相比。但是，澳柯玛却在如此竞争激烈的市场环境下顽强地生存着，这本身就是一个奇迹。

    澳柯玛空调掌门人刘家新这样说，“我们的战略调整实际上是从2005年年初就开始了，那时我们就通过媒体向市场宣布，澳柯玛空调放弃价格战而改打价值战。”

    刘家新为什么要放弃价格战而进行价值战呢?他的依据在哪里呢?“价格战盛行的根本原因在于谁降价谁先赢得先机和市场，但一个前提是牺牲、透支未来的可持续发展资源。这犹如饮鸩止渴，是十分可怕的。目前，我国还处于市场经济的初级阶段，国民的消费水平十分有限。反映在市场上就是以价格为主要促销手段的营销办法在很长一段时间内会存在下去，但从长远看不论是厂家还是商家，应该更注意资本积累和文化沉淀。提升产品和服务的竞争力，提高企业的抗风险能力和应对危机的能力。尽快摆脱恶性循环的价格战，开展以回报社会和顾客长远利益为目的的价值战。”刘家新的这番话清楚地说明了澳柯玛从价格战转变到价值战的理由，因此，澳柯玛空调随需而变地实现了战略上的调整。

    2004年12月，联想以12.5亿元的价钱收购了IBM的PC业务。可以说，这一跨国并购让我们找到了一条顶破“天花板”的途径，那就是以市场换股权，而不再是以市场换技术。跨国并购不仅可以绕开贸易壁垒，而且直接拿到了品牌、技术、人才和销售网络。联想收购美国ＩＢＭ－ＰＣ与ＴＣＬ收购德国施耐德、合资法国汤姆森、阿尔卡特，上汽收购韩国双龙，京东方收购韩国现代电子一样，让我们为之振奋……“招商引资”曾是我们练得最熟练的功夫，如今要“对外投资”；我们最擅长做“世界工厂”，如今开始要当“中国老板”。

    可见，尽管目前液态公司的灵活性在国内似乎更多地表现在中小企业身上，正所谓船小好掉头；但那些优秀的大型企业，也都在运作和管理上有意无意地遵循着液态的做法，并取得了一定的成效。