要在巨人的夹缝中成长为新的巨人，没有营销创新就将寸步难行。正如统一总经理李嘉所言：“要与国际巨无霸竞争，必须要有自己独特的方式，如果跟着别人来做，你永远学不好也学不像。”回顾统一润滑油两年多来的迅速崛起，营销创新的作用无处不在。

    2002年10月，统一润滑油决定参加中央电视台广告招标，但对于润滑油这种一直被视为工业品而非消费品的产品是否适合使用电视媒体，统一内部有着不同的意见，而且邀请来的著名市场咨询公司和专业调研公司提供的建议是：润滑油做电视广告就像“导弹打蚊子”。但李嘉总经理则坚持认为，汽车消费越来越普及，润滑油正在由工业品迅速向消费品转化，早一步可能天高海阔，晚一步可能失地千里。于是，终于有了国内第一个润滑油电视广告。

    2003年3月，在伊拉克战争开始的当天，统一迅速做出反应，在央视播放了“多一些润滑，少一些摩擦”的广告片，统一由此迅速树立起了极具亲和力和感染力的高端品牌形象。

    2004年11月，在中国石化投入8亿元高调赞助三年F1赛，中国石化、中国石油又分别购得2008年北京奥运会合作伙伴资格，而统一润滑油却突然宣布冠名万里达方程式车队，并成为第一家为方程式赛车提供润滑油产品的中国企业。更出人意料的是，统一润滑油在此前一年就开始为这一车队提供润滑油，该车队使用统一润滑油取得了令人瞩目的成绩。2005年1月，统一更是在国内润滑油企业中首家赞助帕拉丁车队参与达喀尔拉力赛这一现今世界上规模最大、路程最长、最为艰险的“汽车奥运会”，其产品品质和品牌形象得到了进一步的提升。

    2004年11月，统一润滑油突然宣布，把11月18日即中央电视台每年一度的广告招标日作为统一新的财政年度的开始。这一举措再次令竞争对手始料未及，统一提前近两个月启动了决胜2005年的战役，成功利用岁末年初的销售高峰，在对手还在年终盘点之时，统一早已经上路了。

    2005年1月开始，统一润滑油在国内率先启动针对商用汽车用户的“启蒙运动”，计划用3年时间，斥巨资普及车用润滑油知识，保护客户的知情权。这一举动基于这样一个现实，即在中国，70％的汽车发动机故障都与车用油料特别是润滑油使用不当有关。为此，从2005年开始，统一将通过平面和网络媒体推广普及润滑油知识，向客户介绍相关的润滑油知识，并启动为期3年的“专家用油”计划，每年请维修专家到各地讲课不少于100课时，为各地100所以上汽车维修学校建润滑油实验室，面向全国市场进行“润滑油消费启蒙”活动，帮助客户在润滑油选择上更好地实现汽车保养。

    从默默无闻到行业第一，统一润滑油用了两年。2005年新年伊始，国际著名品牌壳牌在其内部营销会上，首次明确将新近崛起的国产润滑油品牌统一列为主要竞争对手。但就在两年前，来自一家中国民营企业的统一还没有被他们看在眼里。

    由此，我们看到企业的运作形式总是兵不厌诈的，能够躲入夹缝中去求得生存的企业绝对是新经济时代的“智者型”企业。