里看不到几个人影，只有一些老幼在家看门。

    我们的演示活动就在村子中的一个小晒谷场上进行，大家七手八脚打开彩车迅速搭起了一个小舞台，以最快的速度完成了现场布置，主持人的声音在喇叭里响起，活动开始了。

    队员们抬出大鼓、铜锣，我站在车上拉开架势先敲了一通Road show活动指定的鼓点，尔后又敲起了“将军令”的鼓点，隆隆的鼓声在四周的山坳里回荡，这平素在乡村喜闻乐见的乐器果然作用不小，不大一会儿，人们开始向演示现场围拢来。

    远远近近的山梁上劳作的乡民们都抬起头向这边望，已经有人扔下手里的活计向活动现场赶来。

    村子里传来了一阵阵用手提电声喇叭喊宣传口号的声音，那是我们的队员开始进村挨家挨户宣传了，演示现场的村民们越聚越多，整个晒谷场密密匝匝地围了好几层，聚众效果很不错。

    在演示活动现场，村民们津津有味地观看着演示活动，好奇地问这问那：是真的么？卖多少钱？洗头发干不干净？我们试一下行吗？

    队员们热情地为纯朴的乡民们解答问题，向他们介绍汰渍洗衣粉的超洁因子洗衣的功效；飘柔洗发水使头发飘逸柔顺的魅力；舒肤佳香皂健康杀菌的功效。

    一个看起来像个村里好事者的男子大大咧咧地说：“怕是假的吧！像你们这样的我看得多了，我上次买了洗头精（指洗发水）结果连泡泡都没有，哪里洗得干净头发！”我们耐心地解释了半天，他就是不相信，最后他决定要现场试用。

    我一见这是个难得的做活广告的机会，立即拿出几袋飘柔洗发水说：“好，各位父老乡亲作证，如果试用后你认为确实是真货怎么办？”男子说：“那我就买你十份货！”“一言为定！”“一言为定！”

    男子拿着几袋飘柔洗发水现场撕开，跑到旁边的水塘边蹲下，就着塘水洗起头来。在场的乡民们聚精会神地看着这场试验，等待着试用的结果。

    水塘边的男子将飘柔洗发水抹在头发上使劲搓揉，随着手的搓揉，只见一团团的泡沫堆满了他的头顶。

    人们哄笑起来，纷纷喊着：“春牛（音），你输了！”“春牛，洗一下变漂亮喽！讨得到媳妇喽！”春牛（音）憨厚地笑笑说：是真的哩，还蛮香的呢！

    由于看到了试用的效果，人们开始争先恐后地购买产品。有趣的是，那个叫春牛的男子真的要掏钱买十份产品。

    听了我们的解释——公司有规定，每位消费者只能购买一份样品后，他才不情愿地离去。

    跟斗、炸弹、埋伏：

    鹿鸣村，这是一个只有几十户人家的小村，三三两两的瓦房均匀地散布在一个半弧形的山坳里。

    我们来到这里已经是下午6时左右，有几处民居的房顶上冒出了袅袅的炊烟。而且天公不作美，恰巧这时又下起了霏霏细雨，弄得四周的田边地埂滑滑的，一不小心就会跌倒。

    这种情况下聚众的可能性已经不大，于是我带着队员提着产品进村开始挨家挨户敲门拜访。

    村子里的路更不好走，由于树木的荫蔽，村径常年阴暗，少见阳光，下过一场雨后道路很久都不会干，而且地上到处都是牛羊的粪便，稍不注意就会踩在脚上。

    进村后我们开始敲门拜访农户，向他们推荐宝洁产品。开始村民们比较警惕，不愿和我们接近，当他们看到我们统一的着装和证件后才接受我们的宣传。

    恐怕是想检验我们的产品是真是假吧，一些村民纷纷从屋子里拿出他们以前买的洗发水、香皂、洗衣粉和我们的产品进行比较，用鼻子闻闻这个、闻闻那个，最后露出笑容：香，是真的！

    事后，大家将这次进村拜访诙谐地总结为三大险阻——跟斗、炸弹、埋伏：

    跟斗指村里滑溜的道路，一不小心就会摔跟斗；炸弹指满地的牛羊粪便，踩在脚上就像炸弹开花；而埋伏则是指猛不丁从斜刺里冲出的村狗，那阵势保准你三魂丢两魂。

    转眼间，Road show 活动已经开展一年多了，400多个日日夜夜，我们转战了中国大陆的好几个省的数十个县市的数百个村镇的纵深腹地。

    将宝洁的品牌信息和产品带到了偏远闭塞的寻常农户家，让广大农村消费者真实地感受到宝洁为他们带来的裨益，使他们对宝洁产品有了基本的认知。

    受到我们活动的影响，一些平日里只卖些廉价日化用品的乡间小店也在货架上摆上了宝洁的产品，我们在当地的分销商趁热打铁，开始向村镇小店渗透铺货，Road show活动的效应逐渐凸显出来。