电影夜市：

    宝洁的创新精神从1837年公司诞生开始，已作为宝洁公司一条永续经营生命线的核心中轴延续到现在。

    从第一块香皂（象牙皂）的诞生到现在全球的300个品牌，宝洁创新的脚步没有一天停歇。

    宝洁不相信产品有生命周期，它一直运用创新策略不断洞悉和顺应市场消费需求的变化，使品牌常葆青春。

    对于Road show活动同样如此，早在活动中期，宝洁高层就向相关方面透露了这个意旨，希望Road show有所突破和创新，以适应动态的竞争形式的需求。

    经过各地Road show执行人员对活动的汇报和总结的结果，经宝洁本部市场精英以及外部本土策划资源的不断研究和磋商后，1997年底，一套Road show活动的延伸方案新鲜出炉。

    这套方案同样是以农村消费者喜闻乐见的形式出现，而且也是一次创新的尝试——把Road show活动搬到了乡村露天电影场（坝坝影院）。我们把露天电影这一上世纪七八十年代在中国乡村颇为流行的娱乐形式（现在的一些偏远乡村还在沿袭）重新请回来，而且通过Road show活动赋予它新的生命力，使它变得更时尚和生动。电影夜市项目宣告诞生。

    电影夜市项目操作流程：

    总则：白天Road show活动照常进行，晚上开展电影夜市，两种类型的推广活动双管齐下，相辅相成，提升了农村市场的推广绩效。

    活动执行纲要依然遵循聚众、宣传、销售三大原则：

    聚众：采用与当地政府机关协作的形式，通过乡村政府广播宣传与电影放映的形式，由各村协助通知农户这一活动信息。

    我们的执行队伍在目标区域沿线开展Road show活动的同时进行宣传。

    沿途通过张贴海报等方式多渠道发布信息，以达到聚众的目的。

    宣传：经过宝洁本部高层与各目标区域的省市政府宣传部、电影局等有关部门的协作，我们取得了“送文化下乡”这张通行证，使得电影夜市活动拥有了政令背景。

    当地各级政府有关部门给予了大力的支持，在活动现场，当地政府领导的讲话使得宣传活动在农村消费者心目中具有了很高的信任度。

    电影放映前播放宝洁产品演示片和企业形象影片，使农村消费者对宝洁公司及其产品产生了真实、直观、可信的感觉；

    电影中途换片（一般采用老式的16毫米放映机）的空档，由我们的宣传员进行产品介绍和功效演示，以直观的形象进一步强化消费者的接受频率和记忆度。

    销售：通过上述宣传手段的运用，消费者对宝洁产品和活动有了一定的了解和兴趣，在电影放映过程中和电影结束后的一段规定时间内，我们开始销售产品。

    Road show活动在全国范围内的广大农村取得了可喜的推广效应，得到了各地民众和宝洁本部高层的认可。

    宝洁中国总部专门成立了农村品牌部，直接对中国大陆农村市场的推广拓展进行规范化管理。对于活动本身，国内的知名专家学者给予了很高的评价，使得Road show受到了包括工商界在内的社会各界的关注。

    Road show店销启动：

    1999年底，宝洁本部农村品牌部经理来到福建，在莆田召集Road show活动执行队伍召开会议，检讨得失后，形成决议：Road show活动的执行方式转型，由以前的只向农村终端消费者宣传、销售升级为面向各地乡村零售小店进行宣传、销售。

    至此，Road show店销启动。

    店销项目流程简介：

    总则：向乡村小店进行宝洁产品辨别假货知识的宣传普及，宣传宝洁的市场销售政策；

    发放宝洁特地为小店设计的“小店百事通”手册，培训店主如何经营售卖宝洁产品；

    提高店主对销售宝洁产品的信心和忠诚度，向店主销售产品，向店主提出有效陈列理货的建议。

    操作流程：

    上门：进店前首先在小店门口张贴宝洁产品招贴画（宝洁产品设计美观的招贴画常常受到乡村小店店主的喜欢），博得店主好感。

    宣传：进店向店主表明身份、说明来意，征得同意后教授店主宝洁产品的辨假方法；向店主建议如何使货架上的产品陈列得更美观和实用。

    销售：向店主销售宝洁产品。

    告别：向店主介绍当地宝洁分销商的地址、电话，希望他们去进货；祝店主好运，告别，继续进行其他小店的拜访。

    再做一回Road show：

    福建晋江深圳镇，我们的店销队伍在镇中心的篮球场停下车，部分队员们准备好拜访工具，开始走街串巷对各小店进行拜访。

    这天是深圳镇的赶集日，街上的人特别多，人们看到我们这支抢眼的队伍纷纷围拢过