一块在众目睽睽之下浇满了酱油、菜油、蔬菜汁的白布扔进放有汰渍洗衣粉的水盆里，只稍加搓揉便洁白如新；接下来进行的是飘柔洗发水和舒肤佳香皂的演示和讲解。

    在我们的主持人煽情的解说和宣传队员热情认真的演示下，围观的农村消费者也被感染得热情高涨，不时发出一阵阵的赞许声，宝洁产品以一种真实、生动、亲近的形象，留在了他们心里。

    如此真实、直观和大型的活动，着实令当地的农村消费者耳目一新，围观的人越集越多，几乎每人手里都拿着宝洁产品的宣传单张，五彩斑斓，煞是壮观。

    街道不一会儿就水泄不通，甚至堵塞了交通，令村镇治安人员忙得不亦乐乎，频频与我们的工作人员一起合作疏通街道。

    接下来的现场销售和抽奖更是火爆得不得了，人们争先恐后地购买宝洁产品回家试用，几乎到了抢购的地步，把我们刚刚才进入工作状态的宣传队员忙了个不亦乐乎。首场测试胜利告捷。

    冒充我们？

    有趣的是，当我们第二次开进这个村镇时，惊奇地看见一群孩子们正在模仿我们宣传讲解时的口吻满大街吆喝着，一个稍大一些的男孩居然用报纸卷成一个筒（扮做我们的电声喇叭）煞有介事地主持活动，憨态可掬的样子着实令我们忍俊不禁。

    关键时刻：

    项目测试转眼已经进行了半年，在这半年里，我们带着工作人员行程数千里，转战十几个县市的近百个村镇，跋山涉水、踏遍沟壑平川，将宝洁产品的品牌信息和产品带进了众多偏远山区的寻常乡村百姓的生活中。

    许多世代生活范围不足百里的农村消费者第一次看到了宝洁产品，亲身体验了宝洁产品为他们带来的舒适与便利。

    就在这时，一个更加激动人心的消息传来：宝洁全球总裁约翰·佩伯先生将从美国总部飞来，视察Road show活动。大家顿时群情激奋，斗志昂扬。

    决定Road show活动命运的时刻就要来临了，大家半年的艰辛和努力会白费吗？我敢肯定，几乎每个人心里都在想这个问题。

    1997年2月22日上午9时20分，宝洁全球总裁约翰·佩伯先生及二号总裁及随员一行十余人乘坐宝洁商务专机从宝洁美国总部辛辛那提州飞来，在上海虹桥机场降落。

    尔后一行人驱车赶到活动测试所在地——苏州刘家港镇,对Road show活动的测试情况进行视察。

    在宝洁中国总部高层及各品牌的品牌经理们的大力支持和指导下，刘家港的测试正在如火如荼地进行着。

    当地政府也对活动给予了极大的关注和重视，派出了警力到现场维持秩序，并且在场地使用等各方面都给予了很多方便，令我们非常感激。

    激动时刻：

    10时30分，佩伯先生一行来到活动测试现场，活动现场早已是乐声震天、彩旗飘扬、人声鼎沸。数千农村消费者把活动现场围了个密密匝匝、水泄不通。

    活动主持人标准的讲解声在空气中扩散开来，响彻天空，产品演示招徕了大批的消费者蜂拥围观，无数五颜六色的宣传单张在人潮中挥舞。

    乡民们呼朋唤友的声音、音乐声、宣传讲解声、大屏幕电视播放的宝洁产品宣传录像声汇集成了一部交响乐章。

    佩伯总裁和他的随员们兴奋地交谈着，手里相机的镁光灯不断闪亮，摄像机也在不断地寻找着惊喜的画面。

    佩伯总裁也拿着宝洁产品在翻译的协助下向消费者介绍起宝洁的产品来，看着这个“老外”也当起了宣传员，人们顿时向这边拥来，好奇地望着佩伯先生，一群孩子看着这个和善的外国大伯，更是“肆无忌惮”地纷纷跑了过来。

    目睹活动盛况，佩伯先生不禁连声称好。

    测试告捷：

    “我们成功了！”连日来我们心里坠着的石头在这一瞬间终于落地了，大家半年多的辛苦总算没有白费，Road show 测试获得了宝洁最高当局首脑的首肯和高度评价。大家彼此看着同伴晒黑的脸膛，都不禁感慨万分。

    完成了活动测试，正式推广就算开始了，一起测试的同伴将分赴各个目标区域。经过半年多的历练，大家都非常熟练地掌握了活动操作的流程和管理技巧以及各种突发事件的应变处理方法，大家都要到各区域担任项目督导职务了。

    战友就要分手了，当晚我们在一起开怀畅饮，在江南的清风明月中我们都醉了……

    不信你就试试：

    星子村，这是一个沿路边散布居住的自然村落，大约有100来户人家，时下正是农忙时节，村子