也就是说尽管立邦漆有着长而宽的产品线，但是消费者只喜欢其中的一小部分，因此，立邦漆长而宽的产品线并不能对这家小油漆企业构成威胁。

    于是，发动攻势的战略显得更加清晰了——忽略在其他产品线上的纠缠，集中力量专注于这一点就行了。

    ——只要开发出这5种对应的产品，实现产品线上的差异化，再辅以合理的价格就能成为攻破立邦漆的致命武器。

    同时，通过走访立邦漆的代理商，结果发现由于立邦漆种类多，对资金的需求大，库存也是一大问题，代理商的压力很大。

    很清楚，正是由于立邦漆售价较贵，而且本地消费者大都只消费其中5个品种的产品；但立邦漆为了平衡整个产品线的销售，半强迫代理商储存所有产品线的产品。

    这样便造成了代理商潜在的不满。只要从这一点切入，在渠道策略上你不就又差异化了吗？

    这便形成了突破立邦漆的第三个突破点。

    有了以上的发现，这家公司作出了决策：

    第一，生产与立邦漆同等质量的产品，并通过权威机构和宣传手段使消费者认同其质量；

    第二，只生产5种最畅销的产品，这样生产线管理简单，产量大，品种少，库存小，使总成本下降；

    第三，价格定位是立邦漆的三分之二，吸引一大批中档的消费者；

    第四，发起强大的市场攻势，诉求简单明确，“如果你买的产品是我们生产的5种门类产品中的一种类型，你没有理由买立邦漆，如果你买的产品是我们生产的5种门类产品以外的一种类型，请你去买立邦漆”。

    第五，针对代理商。我们生产市场上最畅销的5个品种，因此，你卖我们的产品仓储压力小，占用流动资金也少，而且产品走得快，资金回笼也快，为什么不卖我们的产品？

    经过几年的不懈努力，这家公司占有了三分之一的市场，成为市场上的三巨头之一。

    立邦漆面对这样的进攻者无法全面还击，因为如果立邦漆减少品种，就会失去其特有的优势，也更不能要求代理商只进5个品种的产品，而且也很难跟这家小企业去攀比降价。就这样，这家小企业终于突破了立邦漆森严的壁垒，在该市场一举获得了竞争的胜利。

    所以，没有任何一个看似强大的对手身上没有弱点，只要你善于发现，你就能克敌制胜。