“出售”你的人才观念

    在许多关于招聘人才的著作中，很少能够给我们的企业以一个确切的说法，告诉我们是否雇用到了最合适的员工。要知道，雇用人才是一个数字游戏。那些招聘到了最让公司满意的员工的公司，倾向于让许多人尝试每一个岗位。而且，大多数人的能力都是差不多的，如果你不得不做出选择，那么，决定将你的绣球抛给那些有潜力的员工，就是一个伟大的决策。因此，我们不妨问自己一个问题，我们是否已经在每一个岗位上都招聘到了最高质量的人才，尤其是在核心人才和重要职位上。要达到这样的目的，你要么求助于猎头公司，要么自己动手。一般来说，你或者你的猎头至少应该有50个高质量的人才供你选择。如果打算依赖你的联络部门找到这样的高质量人才，你能确信联络部门就能接触到足够多的高质量的人才吗？记住：人以类聚，所以求助于你自己的顶级圈子吧，无论这个圈子是朋友还是同事，甚至其他的什么人。那些在业内享有良好声誉的公司，都是能够不断招聘到优秀员工的公司。

    如果你想在应聘者中发现高质量的人才，或者你需要找到一位有资金来源或客户资源的高级人才，这里就有一个有用的方法帮助你做到这一点，那就是制作一个简明的10大候选人排行榜。许多首席执行官在招聘关键职位的人选时都采用了这一方法。拿一张纸，在上面写下至少10个人名，这些人是你明天就能与之通过电子邮件进行练习的人，而且他们与你所需要的各种人都有接触。然后，你在电子邮件中，对你的公司做一番描述并描述你所需要的人及其职位。一定要尽快打电话给这些名单上的人，告诉他们，你已经发电子邮件给他们了，一周后，问问他们是否认识你所需要的人，或者他们认识的人中有没有人认识你所需要的人。顺便提一句，这就是猎头公司惯用的手法。因此，如果你不想自己做这些事情，那就找猎头公司吧。

    在这一过程当中，重要的是：无论你是发电子邮件还是张贴招聘广告，使用猎头公司，还是使用几个重要的在线服务网站，你都要确保自己一定要将公司以及公司的观念出售出去。你要像吸引潜在的客户那样，使出浑身解数，向你的潜在员工推销自己的公司。曾经有这样一家公司，仅仅是将自己公司的招聘广告稍做修改，就使应聘求职者人数增加了3倍。

    修改前的招聘广告：

    招聘：机会难得！一个拥有以《财富》500强企业为客户的市场营销代理机构急聘客户账目经理（要简述你的资质）。