历史

600种商品决定了一个公司(1/2)

    阿尔迪的成就就是主动自我限制经营方式的成就。几十年来,北部阿尔迪都保持着600种商品的经营门类,现在有了700种,而南部阿尔迪到今天为止还只有650种商品。过去阿尔迪只经销所谓的干货,不需要冷藏或作任何特殊处理。现在,冷藏品和深度冷冻品在技术和物流管理上都不成为问题了。而阿尔迪所经营的商品也不需要雇请特别的顾问和服务人员。水果和蔬菜在经过种类削减后保留了下来。在通过系统测试并掌握了其技术后,冷冻鲜肉也可以成为标准商品的一种了。600种商品可以很好地掌握控制。每种商品都是一个个体,即使公司的高层也会把它们一种一种单独处理。在只经营600种商品的情况下,我们可以弄清其中的任何一种。如果是700种商品,难度就会增加。而经营数千种商品的超市是否也得一种一种单独处理?顾客只会买自己惯于买的东西。这种商品有什么相关品种他们是无所谓的。没有人会买一堆各式各样的罐装蔬果,他们只会要“含糖量最低的樱桃罐头”。这就是很多超市经营者面临的大问题。经营两千甚至两万种商品时,对质量和种类就只能进行笼统的管理。当然,也有解决的方法。为了更好地掌握商品情况,可以将商品门类和价格政策的决定权下放到各连锁店。当然,会给他们一定条件作为限制。这种方法在实际操作中也部分地实施过,然而只是敷衍式地试试,并非诚心实意。乌韦·罗斯曼尼特于1997年在《食品报》上发表了一篇题为《市场领头羊的新自由》的文章。乌维站在贸易商的角度上谈了这个问题。公司经营者怎么能对商品门类和价格的决定权放手呢?相关战略都是由他们制定的。要想从生产商那里得到补助且通过捆绑购买而获得较低的进货价,经营种类则必须由公司上层统一控制了。在这个论证当中根本没有顾客的位置,满口的“顾客导向”也只不过是嘴上说说而