历史
鱼菜小说网 > 其他类型 > 只放一只羊: 战胜沃尔玛的11大秘密 > 一家与众不同的企业的肖像(1)

一家与众不同的企业的肖像(1)(2/2)

1953年发表的这个观点,直到今天也几乎没有任何改变。这个经营理念的诞生和自然科学的发现一样——出于偶然。

    与其太多,不如少些因为经济窘困和必须的节约,或者说是被迫的节约,我们避免了浪费。我们的原则是:与其太多,不如少些。其中的多和少指的是资金、人员和空间。这个窘困经营的结果便成就了阿尔迪的经营理念。以上所提及的资源紧缺,能使人充分发挥想像力。可以毫不夸张地说,这种紧缺创造了上个世纪零售业的理念。德国业内报纸《食品报》于1980年4月11日刊登了一封读者来信,来自AVA原董事长卡尔·库曼。他说:“阿尔迪是有史以来最成功的食品零售商。”厄特克食品两合公司(两合公司是股份公司的一种形式,其中的一股为控制股,其他各股均为较小股东,无权参与公司管理。也可译为有限责任公司。——译者注)原总监迪特·巴德,曾在科隆/波恩的销售学俱乐部上这样说:“阿尔迪是西方世界经营哲学的标志性成果。”

    像爱因斯坦一样摸索着前进阿尔迪的经营理念并不是以一种营销哲学或者战略性的市场调查为基础的,而更倾向于是对竞争和市场的一种适应,并坚持贯彻从市场和竞争中得到的认知。在几十年的实践中,这个初时的理念始终没有根本上的改变,只是随着内部和外部的各种发展变化作出微调,以适应发展。所以,人们不应该像某些业内刊物那样谈论阿尔迪的所谓新战略和旧战略。从根本上说,这个理念从没变过,当然谈不上新与旧。阿尔迪战略是一个动态过程的结果,被出于直觉的贸易需求以及对此的不断思考所指挥。它从一个因为窘困而简单经营的小食品店摇身变为世界上最成功的零售商。经济史上最初并没有什么天才的、被科学证明的构思,而是只有一个好的经营思路,随着时间的发展才慢慢成为一个成功的经营理念。阿尔迪体系并非一个瞬间的发明,而是阿尔布雷希特兄弟从他们的三流小店开始慢慢摸索出来的。就如阿尔贝特·爱因斯坦形容自己的工作方式时所说的,“我摸索着前进。”

    向阿尔迪学习阿尔迪以及其他领域的许多企业成功的决定性因素就是它们最基本的经营思路和方法。这些就是成功背后的秘密。即使在这个许多公司为经得起竞争考验而必须重新定位的时代,这些成功秘诀仍然没有过时,依然很有用。按照阿尔迪的思路和方法经营,别的企业也可以在它们那个领域里拔得头筹。如果卡尔·阿尔布雷希特的竞争者们当年多关注一下他的那段论述,那今天零售业的格局也许就大不一样了。就如在1953年一样,30年之后也几乎没有人相信这个经营理念会成功。1983年的《食品报》这样写道:几乎没有一个营销方案被如此彻底地分析研究过,也几乎没有一个营销方案如此公开。尽管如此,差不多整个食品零售业都是站在一边静静地看着这个公司的崛起及销售额的增长,却什么也没想,什么也没做。

    不过,这远远不仅是一个营销方案。如同玛丽·冯·艾布纳埃申巴赫女士(玛丽·冯·艾布纳埃申巴赫(1830~1916):奥地利著名女作家。——译者注)所说:“绝大多数模仿者都会被无法模仿的东西所吸引。”阿尔迪模式有很多模仿者,他们都遇到了这么一个问题。当人们想去模仿别人的时候,他们都想使之更加完善。这时他们应该认识到,阿尔迪的诀窍是如此简单,简单到都没有人相信。所以,想模仿阿尔迪也很困难。