历史

万向并购整合之道(3)(2/2)

,在当今世界的未来10年或更远,不会再有第二个国家能像中国一样形成如此巨大的市场,创造如此众多的增长机遇。

    这一点最好的说明是,美国当地时间2001年8月30日,也即万向完成对UAI公司收购之后的第三日,道琼斯指数狂跌170多点,而UAI公司的UVSL股票却奇迹般地上涨了5.7%。

    资本运作核心:产业运作

    万向集团的有关人士分析认为,促成收购动机的更直接的原因是,2000年集团新上了制动器项目,一直希望在海外能有技术、业务对接的平台,万向美国公司也一直在积极地寻找这样的战略合作伙伴。万向集团收购UAI公司至少可以实现四大益处,可以将万向产业国际化的“第二只眼”做活:

    一是UAI公司在中国的采购能力无疑扩大了万向的出口量,每年为集团新增了7000万美元的国际市场份额,为国内生产企业至少提供了2000万美元的年订单。

    二是可以形成一个对接平台。今后,根据战略需要,“万向制造”可以选择在中国制造,也可以选择在美国制造,或者可以选择在中国销售,也可以选择在美国销售。无论从技术水平还是生产能力来讲,都可以在中美两国间进行对接、扩张,使两地资源重组,双方互补,并带动国内的制动器项目上档次,与国内现有的生产企业拉开距离,实现“万向制造”跨国界市场融通、技术共享和优势互补。

    三是可以将UAI公司的品牌引入中国。UAI公司的“UBP”品牌在美国很有名,而且它有很好的摩擦材料技术配方,把它的产品和配方拿到中国来,利用中国的制造能力,从长远来看,无疑会增加万向产生利润的契机,扩大获利空间。

    四是UAI公司现有的产品在美国有强大的市场网络,很多连锁店都是其客户。万向的轴承、万向节等都可以叠加在这个网络上。