在急流中为你的公司掌舵

    在基本类型框架图中，没有任何一个企业会永远停留在一个点上。每个企业都会在各种内力和外力的作用下，被拉向不同的方向。例如，进入先锋方格的大部分企业，在这个市场中并不会停留很久，通常只是几个月到几年的时间。明智的领导者应该既懂得自己的组织在框架图中的位置，又知道它未来的移动方向。而后他们就能够采取措施设法影响企业未来的发展方向，并且为这个企业即将进入的市场环境做充分的准备。

    基本类型框架图的一种行之有效的应用方法就是将它分割成为几个不同区域。这些区域能够表明：在何处企业能够进行最平稳的航行并最可能成功，在何处最可能遇到危险或灾难。而后，你就能够采取必要的措施带领你的企业驶入更平静的水域。

    市场类型〖〗企业类型〖〗关键点〖〗总目标〖〗主要困难王国型〖〗统治者型〖〗市场内：

    与顾客保持联系

    企业内：

    不要太慢，也不要有官僚作风〖〗支配竞争

    对项目做出真正承诺〖〗保持成长

    使员工保持紧迫感战地型〖〗战士型〖〗市场内：

    增加或保持速度；应对利润减少

    企业内：

    为了最好的合作，保持组织的扁平化〖〗最大化品牌优势

    保持勤俭节约〖〗利润下降

    在所有层次上保持员工的动力丛林型〖〗猎人型〖〗市场内：

    通过顾客服务实现差异化；寻找并控制利基市场

    企业内：

    期待从员工身上获得极佳的绩效〖〗为每位顾客提供独一无二的产品或者服务

    创新并且强硬〖〗保持利润

    避免和处理好员工精力耗尽问题

    前沿型〖〗先锋型〖〗市场内：

    按照顾客需求的变化速度进行创新

    企业内：

    支持实质性创新〖〗让顾客了解并喜爱

    极度创新〖〗获得足够的顾客

    迷恋于技术图11—1匹配特征概略图

    基本类型框架图可以被分成12个市场区域。每种基本类型都包括3个区域(见图11—2)。每个区域──安全区、危险区、灾难区都代表了企业在那个市场环境中所承受的不同风险水平。在每种情况下，越靠近中心的区域越安全，越远离中心的区域越危险。

    图11—2

    每种基本类型中的每个区域都有其独一无二的特性组合。图11—3显示了每种基本市场类型中每个区域的特性情况。利用你在第5章中所确定的企业在方格图中的位置，你就能够知道你的组织正处于哪个区域当中。

    尽管一般来讲，尽可能地处于最安全的区域中是最好的选择。但是偶尔地，在一些特定时候，故意地和暂时地进入一个危险区域，能够创造（或者是以下因素导致上述情况）新的机会、可能性和责任感。具体例子包括收购一家比你大的竞争对手；向一个政局有点不稳定的国家进行市场扩展；短时间内大举降价，驱逐一些实力较弱的竞争者。

    举个例子，当土星公司初创时，通用汽车曾经进入过危险区域一次。尽管它的巨大投资最终有所回报，但