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几个真实世界中的例子(1/2)

    几个真实世界中的例子

    更好地理解这四类市场的一种方式是研究几家通常在这些市场中运营的公司的情况。在下面的例子中,我不但指出了公司的组织架构,还指出了公司产品和服务所创造的市场地位 。

    王国型市场

    IBM统治电脑硬件和软件业务市场至少已经15年了。由于它的产品需求量很大,公司可以决定价格,向客户分配电脑生产配额,并且提供它认为可以提供的所有层次的服务。

    与此相似,通用汽车自二战后也连续数年统治汽车行业,这主要是通过它庞大的经销商系统来实现的。在20世纪60年代和70年代,通用汽车成为生产低品质产品但又是支配性厂商的范例。这个公司的主要任务就是满足需求和通过安装汽车装饰品使人产生质量提高的错觉。通用汽车公司经常设定很高的价格和利润率,用户则需要与通常购买后第二天就要维修的汽车共同生活。

    3M统治了砂纸和遮蔽胶带市场很长时间至少直到1985年并且为这些产品制定了很高的价格。它还生产了第一台商用复印机,长期在这个市场设定利润率和行业惯例,直到普通纸复印技术取代了它和施乐成为复印机市场的支配性厂商。后来,这个过程又在录音带和录像带产品上重复了一次。

    20年或30年前,大量在王国型市场上运营的美国公司是大公司。但是今天,保留下来的王国型市场没有几个。波音控制着军用飞机生产市场。微软通过逐步地改进其现有产品而不是引入大量的新产品的方式统治着它的帝国。多年来,微软排除了大部分市场竞争并控制着从产品到客户的市场渠道。

    在线服务市场已经成为了一个王国型市场,在这方面美国在线明显处于统治地位。美国在线的客户数量使得它能够在一个时期内控制这个市场,并且使得公司(而不是它的客户)能够决定它将满足多少市场需求。

    战地型市场

    这个市场上的每家厂商都有一段传奇故事。在软饮料市场上,可口可乐和百事可乐已经互相竞争数十年了。少数的几个啤酒厂商AnheuserBusch、米勒公司(Miller)、Stroh's和海曼公司(Heileman)已经在啤酒市场上争战过一个时期了,它们在产品价格、货架空间和细小的产品区别方面竞争激烈。而耐克、锐步和阿迪达斯在为时尚这个产品区分要点而竞