营销人员不仅要对市场进行详细的调查与分析，如市场营销环境分析，消费者市场、组织市场及其购买能力分析等，而且必须从量的角度分析研究市场，评估出市场对某种产品大致的需求量。进行需求测量与需求预测是营销人员进行市场营销计划和市场营销决策的重要依据，对于正确进行市场机会分析、市场营销资源配置、市场营销控制具有特别重要的意义。

    估计市场需求是营销员开拓营销市场的重要组成部分，但在大多数情况下，人们对市场需求含义的理解并不准确。市场需求的确切定义应当是：某个产品的市场需求是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的量。在具体的市场需求评估中，你可以从以下几个方面分别进行考察。

    1. 产品

    市场需求测量首先必须确定要测量的产品种类。这个产品种类范围主要取决于你如何看待它渗透相邻市场的机会。如你要评估出某种金属罐的市场需求，就必须先确定它的市场是全部金属罐用户，还是包含别的容器用户，才能着手估计市场需求。

    2. 总量

    我们可以用多种方式来表达市场的需求总量。可用绝对数值，如产品实体数量以及金额来表述市场需求，例如全国布鞋市场可用年需求量2亿双或10亿双表示；也可用相对数值表示市场需求大小，如某地区的电风扇市场需求可用占全国需求总量的5%来表示。

    3. 购买