在作好充分的自我认识之后，接下来就要考虑如何开拓营销市场了。

    市场是推销商品的场所，因而推销员欲成功地推销商品，就要先开拓出你的营销市场。市场与推销员的关系就犹如舞台与演员，推销员只有在市场中才可发挥自己的才能，体现自己的价值。在开展你的销售工作之前，你必须明确你的目标市场在哪里，市场能让你看到更多的地方，让你看到更多的准客户，并能够为你提供更多的成功机会。

    在实施开拓营销市场之前，你要先认清你所推销产品的市场行情及其他相关情况，这样你在开拓市场时才能做到有的放矢，提高市场开拓的效率。认识市场要从以下几方面进行。

    做好市场调研

    市场是商品经济的必然产物。随着经济的不断发展，市场中的各种商品日益增多，各种类型的商品市场像雨后春笋，遍地涌现，这意味着连接市场与商品的营销人员将有着更大的施展空间。

    对营销人员来说，把握了市场，就把握了商机，就意味着开始了成功之旅。一个成功的销售人员，应对市场有着强烈的敏感性。为了实现这一点，你必须具有丰富的市场知识，掌握一定的市场分析方法，根据自己经营的产品与市场的关系，确定自己下一步的目标市场。在这一过程中，市场调查是一种必须使用的工作方法。

    市场调查是推销商品的基础。从事推销工作，必须加强调查研究运用市场的理念。市场调查的概念有狭义、广义之分：狭义市场调查，是指企业为了销售产品，对客户的需求趋势、购买能力、购买动机、购买行为等方面所作的调查。广义市场调查，是指系统地收集、记录、分析有关流通销售等方面的情况和产品从生产者到消费者的各种经营情况。

    1. 市场调研的指导思想

    在市场调查中，能否如实正确地反映市场客观状况，与调查的方法息息相关。调查时必须要端正态度，坚持正确指导思想。一般来讲，下面的指导思想是每一位营销员都应当遵守的。

    ·坚持实事求是，一切从实际出发，深入调查研究，综合分析，如实反映市场情况，不要主观臆断。

    ·市场研究要全面，要对影响消费者需求变化的政治、经济、文化、自然、地理、生理诸因素，进行全面分析研究，不要片面看问题。

    ·坚持走群众路线。要真正掌握市场脉搏，就得深入基层，依靠群众，了解情况，不要自作聪明，“闭门造车”。

    ·用发展的眼光看问题，密切注意随着生产的发展、购买力的提高、市场的需求变化等因素，综合市场行情及其发展趋向，不要孤立、静止地看市场、看问题。

    2. 市场调研的步骤

    市场调查是一门科学。在调查时，必须采用科学的步骤、方法、方式，也就是充分运用调查秘诀，才能