，你就没问题。

    问答三十：给新老业务员合理分配客户

    网友“candle72”问：

    不知道臭侠公司的客户是否是主管分配？如果是主管分配，那业务员的销售业绩很大程度上取决于主管分配客户的质量。分配客户质量高工作量低而业绩漂亮，分配的客户质量低则反之。这时候，如果上墙业务员会很不服气。

    我公司（做外贸的）目前就遇到这个问题；业务员提成也是根据销售额走，这更引起新进业务员的强烈抱怨（因为合作时间长的好客户肯定都在老业务员手里）。这样下来，老业务员日子相对舒服，新业务员干则很苦，收入还低。我也曾考虑过把老客户提成率降下来，但那样肯定会引起老员工的强烈反对。如果把新客户提成大幅提高，则公司成本又会大大超出预算。苦恼中，请教臭侠了！

    作者“小臭臭的父亲”答：

    candle72：我们公司与贵公司不太一样，我们是业务员每天轮流接电话，这样大家机会均等。按照你们公司具体情况，看看能不能参考以下保险公司的管理方法，对第一年合作的新用户提成比例较高；对老客户，主要交由销售内勤去做，每年提成比例逐步降低，这样可激发业务员不断去开发新用户。当然，具体步骤要仔细考虑，因为这会损害目前老业务员的利益。

    至于业绩是否上墙，可根据自己公司实际情况定，我公司的方法只对部分公司适用。

    问答三十一：开公司的乐趣之一

    网友“寂静的小树”问：

    员工没找对，后患无穷。

    一、第一个员工，虽然出来工作有二三年，但性格倔强。因为我说了他几句，他就冲了出去再也不回公司。我目瞪口呆。

    二、招了一个吃里扒外的员工，她居然是为自己的男朋友开公司来卧底收集资源的！我直接晕倒。

    三、不上进，天天上班混日子，最后只好辞退他。这类型较普遍。

    四、公司最痛恨的员工。背地里抄公司的单，潜伏在公司，机会来了，狠狠给你来上一刀，抢了单子就跑了，让公司蒙受巨大损失。

    作者“小臭臭的父亲”答：

    好在不是所有员工都是上述四种人。加强管理吧，其实这也是开公司的乐趣之一。