质，老何当然极力掩饰，两人几乎翻脸。

    马总对老何彻底失去信任，直接找到我，提出这个问题如不解决，双方无法继续合作。

    我好言安抚，将与厂家签订的本年度代理协议原件和盘托出，同时将从厂家库房提货及发货的费用、资金占用费用、仓储费、开发票所需交的税等详细列了个清单逐一计算，总费用计算结果大致为流水的2%。马总看完后心里顺了气，坦言只要在厂家销售底价及政策上对他不加隐瞒，这2%的费用他完全能够理解并接受。我接着承诺利用双方合作销量大的优势向厂家申请争取更多额外的销售支持，一定让分公司享受到比自己单独从厂家进货更优惠的价格及政策。马总满意而归，一场纠纷烟消云散。我想：其实合作伙伴所要求的只是一个知情权，一个平等了解厂家真实销售政策的权利，任何事情只要讲明不加隐瞒，双方合作起来就会避免很多不必要的麻烦。

    在通讯极其发达的今天，几乎很难保守什么秘密。那种城南布头便宜两毛城北半个月不知道的情况再也不会出现了。只要不涉及个人**不影响公司根本利益，我公司各项事务基本都是透明的。商品的底价向所有业务员公开，只是事先向他们说明物流仓储税金等各项费用的计算摊销方法，公司规定出销售最低价，其他一概由业务员自己做主，这样不仅增强了员工与公司双方之间的相互信任，而且简化了很多销售决策中间环节，提高了反应速度。