第四章 被忽略的定律（5）

    在戚继光的队伍里，平时如果犯点小错，就有二十到一百的“竹笋炖肉”。不准唱除了“寓教于乐”的条令歌、战歌之外的任何靡靡之音。除了练拳和团体操之外没有娱乐，不准煽动乡愁！一旦战时，则是处处有死刑，基本不给批评教育的机会。怯懦的杀！用鸟铳不符合规定的杀！看到不合规定行为而居然没有告发的也要杀！如果鸟铳手或队长阵亡，负责保护鸟铳手和队长的士兵一律也要杀！若杀平民冒功、**妇女的，一律也要杀！还有若干杀实在写不下了。

    除此之外，戚家军里的等级森严，平时士兵向军官报告、听令，一律下跪，下官对上官报告、听令，也必须下跪。士兵告军官，除克扣军饷军粮外，不管有理无理，先赏你二十杀威棍。军官压力也不小啊，不仅下属犯罪常有连坐，而且平时考核不合格都一顿棍棒。很多人觉得这日子太难熬了，俺不干了。好说，戚继光特别规定兵员入伍必须登记住址，并且具保。你跑不仅害了自己，而且害了为你做保的人。

    这些制度很合理吗？肯定有很多不合理。凭什么我用错了一次枪就要掉脑袋，凭啥俺就不能唱一下流行歌曲。但这个制度有效吗？肯定有效。否则为什么戚继光的抗倭那么成功！

    管理者往往在制度是否合理上花费太多时间，而忽略了一个本质性的问题，制度是为了出业绩。而当代的管理容易犯的另外一个错误则是，往往重视说服，忽略实质性的惩罚。总是谈心不行啊！如果戚家军没有那么多杀杀杀，怕是被剿灭的不是倭寇而是他们了。成功的组织往往是那些制度比较规范，而且执行比较到位甚至比较凶狠的组织，无论赏和罚都会明确到位。