第三章 心甘情愿被利用（4）

    面子

    一个成功的老板，员工为其工作时，会觉得特别有面子，有自豪感。这点跨国企业做得普遍比较好，这方面我们需要向跨国企业学习。我当年毕业的时候，百事可乐到我们学校招聘管理培训生，在五星级酒店做了个宣讲。我当时听了无比激动，心想要是能到这么伟大的企业工作那该多好。虽然当时我的选择很多，但是最后我还是选择了去卖汽水。为啥？有面子呗。

    公司的清洁工，本来是一个最被人忽视的角色，但在一个公司里，就是这样一个人，在公司保险箱被窃的夜晚，与小偷进行了殊死搏斗。事后，同志们为他请功并问他的动机时，答案却出人意料。他说出的原因竟是，公司的总经理从他身旁经过时，总会不时地赞美他“你扫的地真干净”。这就是尊重和认可带来的荣耀感！士为知己者死。我相信大多数人都有这方面的情结。

    里子

    所谓里子，也就是实权和成长空间，当年我加入金佰利时，实际上我非常犹豫，一方面，原先的公司和老板对我都很不错，要辞职也不好意思说出口；另一方面，行业跨度还是有点大。虽然当时金佰利也愿意给高薪，但我还是有点举棋不定。真正让我下定决心的是金佰利告诉我有海外培训的机会，这在十多年前可了不得，于是我马上就决定加入这家公司了。

    银子

    君子不谈利很困难啊！中国人常说，“不就图个实惠嘛。”作为招聘公司帮客户招人，我的经验告诉我，银子还是最直接和最厉害的武器。所以在关键岗位上，银子一定要给得有竞争力。

    我们曾有一个客户想从跨国企业的关键技术岗位上请几个人，人找到了，对方也很客气，但是就是不辞职。于是客户的总裁提出，发放相当于六个月薪金的签约奖金，看对方还有什么意见。当我们同事将话传过去的时候，对方问的第一个问题就