第三章 热波：迈出全国扩张的大步（17）

    但在全国信心满满地进行扩张的刘永行兄弟，却在上海遭遇了意外。希望集团位于上海马陆的饲料厂，自1993年3月份投产一直到6月份，饲料的销量不尽人意，几乎是销不掉。

    一天晚上，那个厂的总经理急得睡不着觉，于是在深夜12点钟给刘永行打电话诉苦求救。

    刘永行问他：“为什么别的地方希望饲料都销得很好，而到了上海就不行呢？”他说：“因为我们是四川人啊。上海人觉得四川人都是来这边打工的，没有听说是来当老板开厂的，人家对我们的东西信不过……”

    这样说来说去一直说到凌晨四、五点钟，刘永行有点生气了，就对他说：“那么我们回到最根本的事情上来说，你那里的饲料有没有做过针对性试验，能不能帮农民赚钱？”

    在得到肯定的答复后，刘永行果断下达指令：“他们不买我们就送！让他们看看我们的饲料能不能帮他们赚钱？我就不信这么好的东西他们会看不到效果。”

    想不到的是，当时带有一时情绪的指令，却很快使上海的销售局面打开了。因为当地农民拿着希望集团送的饲料回到家里喂猪，发现其性价比是所有饲料中最好的，于是回头客越来越多。

    第一年，合资的一方上海市嘉定县马陆镇就收回全部200万的投资，并分利400万；希望集团除了收回1000万的投资以外，还盈利1000万元。于是刘永行乘胜追击，第二年又在上海市浦东投资1000万建立了第二个饲料厂。

    希望集团又在马陆镇扩建，占地达3000亩。1993年7月24日，当时的**中央政治局委员、上海市委书记吴邦国视察马陆镇时，并题写了“上海希望私营经济城”。上海市的领导思想十分开放，考虑到本埠没有一家大型的私营企业，因而很欢迎希望集团来沪放样、造势。正是因为地方政府官员的热情邀请和大力支持，才让刘永行于1999年将自己的东方希望集团总部迁往上海浦东。

    希望集团在上海取得的巨大成功，在全国引起了震动。全国各地寻求合作的人纷至沓来。其中最典型、收获最大的，就是刘永行与刘永好在1993年5月进行的“中南七日行”。

    “你们是希望集团总裁和董事长吗？这是我们粮食局局长，有事与您协商。”1992年5月14日，希望集团董事长刘永行和总裁刘永好受武汉和南昌两家国营饲料厂之约，正乘飞机经湘入赣准备前去洽谈合资事宜。但他们在长沙刚下飞机时，便被早已等候在机场的湖南省汨罗市粮食局局长中途“拦截”了。

    原来，汨罗市办的两家国有饲料厂因为连年亏损，让主管部门心急如焚，他们热切地想和希望集团这种效益良好的私营企业“联姻”。刘永行得知局长的来意后，马上跟着他赶到汨罗市并连夜进行了考察。翌日，双方就签定了合资协议。