的方式与对手抗衡，从而占领市场。

    商品的定价除了刚上市的产品需要明码标价以外，一些季节尾货也需要做出调整，于是便出现了折扣定价。折扣定价对于大多数企业都是酌情调整基本价格，鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增加淡季购买。

    折扣或折让的价格战通常有：现金折扣，这是对于及时付清账款的购买者的一种折扣，如此能加速资金周转，减少收账费用和坏账；数量折扣，是针对于需要大量购买某种产品的顾客的一种折扣，能使企业降低生产、销售等环节的成本费用；职能折扣，是制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格；季节折扣，是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定；推广津贴，为扩大产品销路，生产企业向中间商提供促销津贴。

    定价需要处处讲究，讲究得好，就能获利，作为一个成功的商业女性，要能将自己的商品价格定位到一个合适的点上，如此，生意才会更红火。

    2．定价要巧妙，获利才能轻松

    定价是经商程序里最简单的一件事情。但往往越是简单的事，你若不加以考虑，办起来就越有难度。有些女性认为对定价了如指掌，不必再去费尽心思考虑，这样反而会导致利润的大量流失。所以，武断地制定一个恒久不变的标准价格是个非常严重的错误。

    从商品心理学的角度来说，价格是以顾客在心理上能否接受为出发点。价格水平的高低，取决于买卖双方一系列复杂的心理过程，具有极大的可变性和灵活性。

    休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专业公司，其生产的史密诺夫酒在伏特加酒市场享有较高的声誉，市场占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比休布雷公司的史密诺夫酒差，每瓶价格却比它低1美元。

    面临对手的价格竞争，按照常规做法，休布雷公司只能有三种策略，要么降价1美元，以保住市场占有率；要么维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手相对抗；要么听任其市场占有率降低。

    所以，不论休布雷公司采取其中哪种策略，它似乎都输定了。但是，该公司的市场营销人员在经过深思熟虑之后，却策划了对方意想不到的第四种策略，他们将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒一样的瑞色加酒和另一种价格低一些的**酒。其实这三种酒的品质和成本几乎相同。但实施这一策略却使该公司扭转了不利局面：一方面提高了史密诺夫酒的地位，使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌；另一方面不影响该公司的销售收入，而且由于销量大增，使得利润大增。