第十一章女人“以小博大”的赚钱经（1）

    很多女性没有雄厚的资金背景，不能为理想中的商界打出狠狠的一拳，在这种条件下，她们多半是采取“以小博大”的赚钱策略。虽然说小有小的成就，大有大的发展，但怎样才能由小走向大？这其中其实是存在很多的赚钱巧劲儿的。当女性经营者在小成本生意中能正确使资本运转时，经过慢慢积累，就能积少成多，发展成为大买卖。

    定价也有巧劲儿

    如何把价格定位于一个合适的点？如果高了，难以销售；如果低了，又不获利。这对于商人来说是一门学问，这门学问学得好，在价格中就能很轻松获利。

    1．商业定价有学问

    女性在创业时，总会对价格琢磨不透，这种价格可能是创业时实实在在的产品价格，也可能是服务行业所产生的服务价格。如何使这种价格定位在自己与顾客之间起到平衡或者偏向自我的作用，这就需要经商的女性懂得如何定位“商品”价格。

    定价是一门高深的学问，几个数字组成的价格看似没有多大用意，但是却隐藏了商场背后的利润，比如小数点前后数字的大小、促销产品折扣幅度、过季商品跌价幅度等。貌似不惊人的数字，其实是经销商经过推敲衡量后对产品的考究。一个好的定价既能让消费者感觉可以接受，又能让经销商很快赚取利润，那么，这个定价就一定要巧。

    怎样才能定出一个好的价格呢？

    首先是定价目标的选择，每一个生产者或企业，在具体定价时都要明确其目标。企业制定营销价格的目标主要有两个：获取利润目标和占有市场目标。

    以获取利润为目标的定价有三种形式：第一种是获取预期收益目标，也就是企业以预期利润为定价基点，以利润加上商品的完全成本构成价格出售商品，从而获取预期收益的一种定价目标；第二种是获得最大利润目标，是企业在一定时期内综合考虑各种因素后，以总收入减去总成本的最大差额为基点，确定单位商品的价格，以取得最大利润的一种定价目标；第三种是获取合理利润目标，是企业在补偿正常情况下的社会平均成本基础上，适当地加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。

    如果企业以市场占有率作为自己的价格目标，那么就有三种价格战略：第一种是以低价占领市场，是在提高产品质量，降低产品成本的前提下，使商品的价格低于主要竞争者的价格，从而挤占市场，提高企业商品的市场占有率；第二种是以高价占领市场，通常是在产品上市初期，以高于竞争对手的商品价格，利用消费者的求新、求名心理，尽可能在短期内获取最大利润；第三种则是以竞争价格占领市场，即在定价之前，研究竞争对手的营销策略，用针对