在大多数商人看来，无疑是狂人的说法了。但该日本商人胸有成竹地说出这句话来，无疑是源于对“78：22”法则的信心。

    事实上，“78：22”则的魔力很快就显示出来了。首先，在地利不利没有地缘优势的M店，取得了巨大的利润，大大突破一般人认为的每天500万日元的效益估量。当时正值年关，减贱价大拍卖，吸引了大量顾客，该日本商就利用这个机会，和纽约的珠宝店联络，结果运寄来的各式大小钻石，几乎都被抢购一空。接着，该日本商人又在东京郊区及的四周及其郊区，分别设立推销点来推销钻石，生意极佳。，任何商店都没有下过每天6000万日元的记录。相反S公司由于开始没有抓住占钱“78”的有钱人的机会，当全国各地销路大开时，才低头提供摊位，结果效益反而不如其他本来相对萧条的商点。

    这样到了1971年2月，钻石商的日销售额突破了3亿日元，就连四周的买卖，也超过了2两亿日元，该日本商实现了曾许下的狂言。

    钻石生意成功了，奥秘在哪里？就在于“78：22”法则，S百货公司却对此有过怀疑，他们认为钻石商品就好比美国卡迪拉克牌或林肯牌豪华小轿车，国人能够购买的很少，因此销路一定不好。而该钻石商人却不这么想，他把钻石看成稍微高级的国产小轿车，是有钱的或稍微有钱的人都能买得起的奢侈品，这一部分人虽占全国人口的少数，却拥占有全国金钱的多数，赚这部分的人的钱，效益必定很高。

    让有钱人来引领消费潮流

    犹太商人利用这个法则不但赚到了有钱人的钱，而且也通过有钱人来引领人们的消费。