第三章 金钱是世俗的上帝（30）

    钻石，是一种高级奢侈品，它主要是高收入阶层的专用消费品，一般收入的人是购买不起的。而从一般国家统计的数字来看，拥有巨大财富，居于高收入阶层的人数比一般人的数量要少得多。因此，人们都存在这么一个观念：消费者少，利润肯定不高。绝大多数人都不会想到，居于高收入阶层的少数人却持有多数的金钱。换句话说，一般大众和高收入人数比例为78：22。但他们拥有的财富比例却要是倒过来的22：78。犹太人告诉我们：赚“78”的钱，绝不吃亏！该日本商人就是看中了这一点，他把做钻石生意的目眼光投向占人口比例为“22”的有钱人身上，一举取得巨额利润。

    20世纪60年代末的冬天，该日本商人就抓住时机开始寻找钻石市场。他来到东京的某百货公司，要求借该公司的一席之地来推销他的钻石，但是该公司根本不理他那套：““这简直是乱来，现在正值年末，即使是财主，他们也不会来的，我们不冒这种不必要的风险。”于是”’断然拒绝了他的请求。

    但他并不气馁，坚持以“78：22”这条万无一失的法则来说服S公司，最后取得该公司一角：郊区M店。M店远离闹市，顾客很少，可以说是对生意条件十分不利，但该日本商人对此并不是过分忧虑。钻石毕竟是高级的奢侈品，是少数有钱人的消费品，生意的着眼点首先得抓住是那些财主，不能让他们漏网，以赚取占据钱的数量“78”的人的钱。当时S百货公司曾满不在意地说；“钻石生意一天最多能卖2 000 2000万日元，那就算算不错了。”该日本商立即反驳：“不，我要可卖到了2亿日元给你们看。”这