第二章  任何东西都可以变成商品（32）

    其次，提出时间限制时，时间一定要明确、具体。在关键时刻，不可说：

    “明天上午”或“后天下午”之类的话，而应是“明天上午8点钟”或“后天晚上9点钟”这一类更具体的时间。这样的话会使对方有一种时间逼近的感觉，使之没有心存侥幸的余地。试比较一下这两种最后通碟的效果：“我们只好另考虑办法了。”“我们必须今天就做决定。，20点以前贵方应对我们的条件给予慎重回答考虑，否则我们将考虑与其他公司成交。”显然，后一种说法语气坚定且时间紧迫感强，不会给对方留下任何考虑的余地。

    再次，以具体行动来配合所提出的最后期限。用具体行动来实现最后期限，势必会让使对方的神经绷得更紧。具体做法是：收拾行旅；，与旅馆结算；，预订车船机票等。

    最后，让谈判的领导发出最后通碟，这会具有更强大的威力。在一般人看来，人的级别越高，讲话越有分量。当然，出其不意地制胜对方时，必须掌握语言分寸，不能言过其实，一定要摆出一个务实主义者的风度，这就要求：第一，抓住对方成交心理，使其产生心理压力；第二，不要贪得无厌，应做到适当的让步；第三，坚持用客观条件说服对方，使其心说诚服；第四，不要高高在上，以势压人。

    不把鸡蛋装在一个篮子里

    犹太人认为，用钱追挣钱，跟人挣钱相比，当然要快很多。即“人找钱”要弱于“钱找钱”。所以要学会投资的本领。

    无论哪项投资，都存在着波动性，时而好，、时而坏，假如你把大部分的资产投入到一项种投资中，也许你会因押对而得到了很大的回报，可是你一败涂地的可能性也是相当大的。但是，如果你分散投资，你所投资的种类越多，你所得到的好处的可能性越大。分散投资的基本原理就是在风险与报酬间做一个合理的取舍。例如有一项投资组合含有10种股票，每种股票的期望报酬率介于10%—20%之间。若投资者愿意冒较大的风险时，那么，他可能将所有资金投入到报酬率为20%