第二章  任何东西都可以变成商品（31）

    没隔多久，哈默成了为第一个在苏联经营租让企业的美国人。此后，列宁给了他更大的特权，让他负责苏联对美贸易的代理商，哈默成为美国福特汽车公司、美国橡胶公司、艾利斯-查尔斯机械设备公司等30几家公司在苏联的总代表。生意越做越大，他的收益也越来越多。，仅他存在莫斯科银行里的卢布的数额就非常惊人。

    第一次冒险使哈默尝到了巨大的甜头。于是，“只要值得，不惜血本也要冒险”，成为了哈默做生意的最大特色。

    出其不意的商业策略

    生意场上，一些生意人常常会支出架子准备进行持久的拉据战，而且他们置生意的截止期限于不顾。对此，犹太商人主张以出其不意的方法，提出时间限制。这一策略的要点包括是，在生意场上来个进行突然袭击，改变态度，使对手在毫无准备的情况下束手无策，不知所措。

    对方原本认为时间非常挺宽裕，但突然获得终止谈生意的最后期限，而这个生意能否谈成功对自己他们至关重要，于是感到手忙脚乱。由于他们很可能在资料、条件、精力、思想、和时间上准备并不充分，在经济利益和时间限制的双重驱动下，只得屈服，并在协议上签字。

    美国汽车巨子亚科卡在接管濒临倒闭的克莱斯勒公司之后，他感到自己的第一步任务就是压低工人工资。他首先降低了高级职员的工资的10%，自己也从年薪36万美元减为10万美元。随后他对工会领导人讲：

    “17元一小时的活儿是有的，20元一小时的活儿一件也没有。”

    这种强制威吓且毫无策略的话语当然不会奏效，工会当即拒绝了他的要求。双方僵持了一年，始终没有进展。后来亚科卡心生一计，一日他突然对工会代表们说