第二章  任何东西都可以变成商品（17）

    以小搏大，以弱胜强的法则

    如果不从道德上讲的话，以大欺小，似乎是合情合理的。但反过来思考，小可不可以欺大？犹太商人在经营中就常会遇到有此类事情发生。

    纽约的一条街道上，同时住着3家裁缝，手艺都不错。可是，因为住得太近了，生意上的竞争非常激烈。为了抢生意，他们都想挂出一块有吸引力的招牌来招徕顾客。

    一天，一个裁缝在他的门前挂出一块招牌，上面写着这样一句话：“纽约城里最好的裁缝！”

    另一个裁缝看到了这块招牌，连忙也写了一块招牌，第二天挂了出来，招牌上写的是：“全国最好的裁缝！”

    第三个裁缝眼看着两位同行相继挂出了这么大气的广告招牌，抢走了大部分的生意，心里很是着急。这位裁缝为了招牌的事情开始茶饭不思，一个说“纽约最好的裁缝”，另一个说“全国最好的裁缝”，他们都大到这份上了，我能不能说世界最好的裁缝？这是不是有点儿太虚假了？这时放学的儿子回来了，问明父亲发愁的原因后，告诉父亲不妨写上这样几个字。

    第三天，第三个裁缝也挂出了他的招牌，果然，而且这个裁缝从此生意兴隆。

    招牌上写的是什么呢？原来第三块招牌上写的口气与前两者相比显得很小很小：“本街最好的裁缝！”

    “本街”最好，那就是这三家中最好的。你看，聪明的第三家裁缝没有再向大处夸自己的小店，而是运用了逆向思维，在选用广告词时选择了在地域上比“全国”、“纽约”要小得多的“本街”一词。而这个小小的“本街”却大大盖过了大大的“纽约”乃至大大的“全国”。

    这只是一个小故事，犹太商人在经营实业中也常常能够以用蛇吞象的办法，逐步扩展其经营领域和