第二章  任何东西都可以变成商品（16）

    同时，几乎全世界都收看了奥运会的电视转播，令人眼花缭乱的闭幕式至今还留在人们记忆中。

    在奥运会结束的记者招待会上，尤伯罗斯宣称，本届奥运会将有赢利，数目大约是1500万左右。l个月后的详细数字表明，洛杉矶奥运会赢利2.5亿美元。

    逆向思维走出的坦途

    在很多情况下，如果我们一味地从正面思考问题，问题并不能得到很好的解决，但如果我们换一下思路，从相反的角度着手，问题可能就迎刃而解了。

    大部分的成就都受制于形形色色的人，其中有些人的决定对你的成功至关重要。这些人就是你成功路途上的门卫，他们在放你通过前，必须对你的计划、产品、思想及求职的要求，乃至你的长相和性格说一声“OK”，你才能够顺利的通过。

    逆向思维首先要确定或设定一个可以达到的目标，然后将目标作为起点倒过来往回想，一直回想到你的起点，弄清楚一路上要跨越的关口或障碍，以及是谁把守着这些关口。要把这一切都记下来，详细的计划是整个过程中最重要的一环。

    要想让门卫同意你通过，你必须找出促使能够让他们开门放行的原因。最佳办法就是直接去问，征求他们的建议和看法，也可向经常与他们打交道的人咨询。

    20世纪60年代中期，当时在福特的一个分公司任副总经理的艾科卡，正在寻求方法，改善公司业绩。他认定，达到这个该目的的关键在于推出一款设计大胆、能引起大众广泛兴趣的新型小轿车。艾科卡经过反复的考虑，在确定了最终决定成败的人就是顾客之后，他便开始绘制战略蓝图。以下是艾科卡如何从顾客着手，反向推回到最初设定的步骤