的各项条件、和要求的审视。他们习惯于把每次生意都看成做一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看做第一次合作的伙伴。这样做，起码有两大好处：

    其一、不会像日本商人那样，因为自己对对方的先入之见而掉以轻心，相反，可以有足够的戒备防止对方可能做的一切手脚。

    其二、可以保证自己第一次辛辛苦苦争取得到的赢利，不至

    于在第二次生意中为顾念前情而做出的让步所断送。

    犹太人深知，在人的潜意识层面上，“每次都是初交”往往在漫不经心中被忽略了，先入之见为主思维的厉害之处在于会使人根本都想不到去纠正它。直到事情结果出来了，大失所望甚至绝望之余，他们才不无懊悔地察觉自己的疏忽。

    “每次都是初交”是犹太人在漫长的历史时期中，由活生生的商业活动而得出的高级生意经。，而其适用范围竟然已经到达潜意识层次。只有一个发明了精神分析学（弗洛伊德）的民族的商人，才会在这种极其细微、极不容易觉察的地方，有如此清晰的认识，并且驾轻就熟、游刃有余。这是一条保持内心平衡，不被他人策动的生意经。

    但有意思的是，对自己，犹太人要求做到“每次都是初交”，不为别人策动；但对别人，犹太人则毫不迟疑地利用对方对“第二次”的先入之见，来策动别人。

    这有一则犹太笑话，正好能说明这个问题：

    某个卖伞柜台的售货员，他不用开口，利用顾客的问话，就构筑好了“第二次陷阱”。

    “先生，您买这把漂亮的伞吧！我保证这是真绸面的。”

    “可是，太贵啦。”

    “那么，您就买这把吧。这把伞也很漂亮，可是并不贵，只卖5马克。”