第二章  任何东西都可以变成商品（4）

    “这把伞也有保证吗？”

    “那当然。”

    顾客犹豫了很长时间，又问道：“保证它是真绸的？”

    “不是……”

    “那你又保证什么呢？”

    “这个嘛……我保证它是一把伞。”

    此则笑话中的顾客差一点把“第二个保证”当做“第一个保证”，从而买了一把仅仅保证是“伞”的伞。

    瞎子点灯，照亮的不仅仅是别人

    在犹太商业文化中，“瞎子点灯”是那种主动使对方了解商业逻辑，使彼此成为知己的哲学，其精彩之处在于让对方从自己的利益着想，从而最有力地调动对方。

    每个人就算自己考虑得再周密，但由于没有同对方考虑到一个点上，还是会造成某种误会式的冲突。对于这种可能性，犹太人很快就能有所体察，并将自己的感悟浓缩在一则极巧妙的寓言里中。

    在漆黑的道路上，有个瞎子提着灯笼在缓缓前行，对面来人见他是个瞎子，不解地问他：“你一个瞎子，干吗还提个灯笼呢？”

    瞎子不慌不忙地回答：“因为我打了灯笼，不瞎的人才能看到我啊。”

    对瞎子来说，在漆黑的道路上行走，自己跌倒的可能性远远小大于被行人撞倒的可能性。那些习惯于靠眼睛走路的人对黑暗的熟悉度远不及永远眼前漆黑的瞎子。于是，瞎子亮起了灯笼，这灯光不是照向路面，而是照向自己，以便让每个相遇者都可以看到瞎子，及早避让，从而使瞎子顺利地行走。

    犹太民族在走过了2000多年的“夜路”之后，摸索并提炼出“瞎子点灯”的商业智慧。作为一个长期寄居于其他民族之中的共同体，作为一个“软弱”而又“硬着颈项”的民族，武装起义、示威游行等反抗是极其愚蠢的，最理智的办法就是让所寄居社会