愚蠢至极的行为。”

    亚利桑那州大峡谷沙漠中有一家麦当劳的分店，游人对此都很感兴趣，他们总喜欢在此解决饮食问题。其实这儿的价格要远远高于其他地方麦当劳连锁店的价格，正如店长自认不讳的“本店价格最贵”。但人们似乎根本不在乎，因为“贵”与“贵”是不一样的，其贵在有理，且店堂里有醒目的“诚告顾客”：

    由于本地经常性缺水，所需用水是从60英里以外运来的，其费用要高出常规的25倍；出于对雇员紧缺的考虑，我们需支付较其他地方更高的工资；为了在旅游淡季也维持营业，本店还得随季节性亏损；又由于远离城市，地处偏僻，本店的原料运输昂贵；所有这些因素使本店商品的价格昂贵，但我们为的是向您提供服务，相信您会理解这一点。

    话说到这个分上，理由再明白不过了。游人尽管吃着“最贵”的汉堡包、热咖啡、土豆条，反而觉得钱花得“值”。

    从这家麦当劳点的经营方式上，我们就能看出华尔街商人的经营智慧。他们的精明之处就在于他们懂得推崇自己的商品，让顾客觉出它的独特与价值，让他们高高兴兴地为自己的高价买单。

    杰克敦的圆珠笔同样采取了“厚利少销”的策略。价值13美元的圆珠笔成本不足1美元，而杰克敦为什么定价为13美元呢？一支笔卖13美元，难道他不担心市场会拒绝他的原子笔吗？这就要说到他的充分准备了。

    当时，欧洲流行原子热，杰克敦将自己的圆珠笔取名为“原子笔”，这就使这支笔在很短的时间内被广大人群所知，进而以其高质量占领市场。而且，他的原子笔具备了现存市场中其他产品不具备的性能，在使用价值上赢得了顾客。其次，其取名适应了当时社会的潮流，引起消费者共鸣，因而一经推出就迅速占领了市场。

    随着人们生活质量的改善，消费层次的提升，人们的消费观念也在日益改变。价格的高低已不再是购买商品时首要考虑的问题，人们更多关注的是商品的档次及品味。价格低廉的商品往往与高品位高档次无缘，因为“好货不便宜，便宜没好货”的思想已深入人心。如果在这种形式下，你仍一味地追求低价，你的商品就是“地摊”货，难上档次，与名品、精品无缘，这样你就会失去很多潜在的，能够大手笔消费的顾客了。而且，一旦消费者对你的商品的印象定型，把它划为低档次商品，以后你再想扭转别人的这种看法就是极为困难的了。所以，华尔街商人建议，价格一定要标得理直气壮，该高时就要高，不要害怕没有买主。“厚利少销”的生意经照样可以赚钱，甚至比“薄利多销”赚得更多。