采用厚利少销的策略

    华尔街巨富精明无比，他们擅长做生意，有着自己一套独特的经商法则，其中，“以厚利取胜”就是其中之一。这一点与我们通常的想法完全相反，很多商人都把“薄利多销”作为一个牢不可破的经商法则，而华尔街巨商却并不这么认为。他们认为“薄利多销”是套在自己脖子上的无形枷锁，是会阻碍自己赚取更多财富的。

    美国的“食品大王”吉诺·鲍洛奇就认为“厚利少销”比“薄利多销”更高一筹。他所经营的东方食品就坚持高档、高价，采取“厚利少销”的销售策略，其主打产品——中国炒面一经推出，就标以比一般炒面高一倍多的价格，并不断改进其调味、配料、包装，给人以新鲜感。结果，不出其所料，“厚利少销”这一招，反而增加了企业的利润，提高了商品的信誉，使公司在很短的时间内就发展成为一个拥有亿元资产的大企业。

    吉诺·鲍洛奇的“厚利少销”术的高明之处，就在于他深谙部分消费者的购买心理，此“厚利少销”之招与这部分消费者的购买心理一拍即合。这部分消费者一般都存有“一分价钱一分货”、“好货不便宜，便宜无好货”的逆反心理。退一步说，即使认为其质量信得过，人家也会因其价廉，购买后有失自己的身份而不愿掏腰包。他正是抓住了消费者的这一“价格心理效应”来赢得市场、赢得顾客。

    当然，采取“厚利少销”策略，一要因商品而异，此策略只适用于知名度很高的且具有较高附加值的名、优、特产品；二是注意在采取此策略的同时，要不断提高其产品的质量及其附加值，给人以新鲜感，使其名副其实；三是因所在国的消费水平而异，不可“一刀切”。

    华尔街商人的经营理念就是突出自己商品的优势，尽量告诉消费者它的好处与特别之处何在，让他们心甘情愿地出高价购买自己的商品。

    在华尔街商人的公司里，员工首先要学习有关产品的详细资料，然后用这些资料去说服消费者，告诉他们自己的商品是最好的，让他们争先恐后地购买自己的商品。但这些商品的价格却往往高得惊人，一般人见到之后大多会惊呼：“这么贵，怎么可能有人买？”而华尔街老板却对这些价格很有信心，他们会告诉你高价的原因何在，让你感觉自己买这些商品是占到了便宜。他们认为，压低价格是对自己的商品没有信心的表现，通过出售廉价的商品致富是不明智的。因此，华尔街商人总是尽量让自己的商品显得与众不同，并抬高商品的价格，以此作为卖点来吸引消费者。

    华尔街商人认为，“薄利就是把绳索往自己的脖子上套，是大家在比赛自杀，这是死亡的大竞争，这是