第三章 群体领袖及其说服的手法（13）

    为了克服他遇到的无数反对，他只让自己的表现说话。他言语简洁，他的魅力可以化敌为友。英国人反对他的计划尤其卖力，但是他一出现在英国，就把所有选票都争取到了自己一边；晚年他路过南安普顿时，一路上教堂钟声不断；如今又有一场运动在英国展开，要为他树立一座塑像。

    在征服了一切的人、一切的事，征服了沼泽、岩石、沙地之后，德赛布先生的威望达到了顶点，他不再相信还有什么事情能挡住他，他想在巴拿马再挖一条苏伊士运河。他按老办法着手这项工程，但是他已上了年纪，而那项工程也实在过于浩大。

    在1881年，工程因为缺乏资金而停工，这场突如其来的灾难，直接抹去了这位英雄身上耀眼的光环。而雷赛布先生在运河公司破产之后，几乎被法庭以侵吞公款而被判监禁五年。

    雷赛布先生的一生，既说明了威信如何出现，也说明了它如何消失。在成就了足以同历史上最伟大的英雄媲美的业绩之后，他却被自己家乡的官僚打入最下贱的罪犯之流。他去世时没人留意，灵柩经过处，是一群无动于衷的民众。只有外国政府像对待历史上每个最伟大的人一样，怀着敬意对他表示纪念。

    现在，我们可以得到结论了，名望的产生与若干因素有关，而其中成功永远是最重要的一个因素。

    每个成功者，每个得到承认的观念，仅仅因为成功这一事实，便不会再受到人们的怀疑。

    成功是通向名望的主要台阶，其证据就是成功一旦消失，名望几乎也总是随之消失。昨天受群众拥戴的英雄一旦失败，今天就会受到侮辱。当然，名望越高，反应也会越强烈。在这种情况下，群众会把陌路英雄视为自己的同类，为自己曾向一个已不复存在的权威低头哈腰而进行报复。

    当年罗伯斯庇尔把自己的同伙和大量的人处死时，他享有着巨大的名望。然而当几张选票的转移剥夺了他的权力时，他便立刻失去了名望，群众齐声咒骂着他的狠毒，并把他送上了断头台，正像不久前对待他的牺牲品一样。信徒们总是穷凶极恶地打碎他们以前神灵的塑像。

    （18） 如何不让你的名望流失

    我们知道，所有的名望，都会让它的拥有者在历史书上占据一席之地。

    我们还知道，名望是说服群众的一个基本因素，享有无与伦比的地位。

    我们甚至了解了，如何通过一定的手段，在民众之中博得名望