的每一个人都会起到相同的作用。这种作用随着群体的情绪链条的传递，会越来越强大，直到突破人的思想想象，仍然不会停止下来。

    除非——除非有谁能够熟谙这种群体的特性与暗示的技巧，否则想平息这种群体的冲动是完全不可能的。

    在群体中，仍然维持着他的强大个性、不为群体的**所感染、足以抵制群体行为暗示的人，寥寥无几，屈指可数，因此他们的力量在群体中根本起不到任何作用。

    群体只接受暗示力量的影响。

    如果有谁想让群体冷静下来，或是改弦易辙，那就只有使用不同的暗示。

    除了暗示，群体对一切明确的告诫置若罔闻。

    所以，当群体行动起来的时候，哪怕是最为严厉的警告，都不会起作用。

    相反，或者只需要一句悦耳的言辞——它必须具有影响性的暗示效果，又或者是一个足以唤醒群体的形象，就能够影响到群体的行为，让他们表现得完全是另外一副样子。

    （10） 野蛮的玩偶

    一旦当人的自我意识消失，无意识人格大行其道的时候，这时候的思想与情感都任由暗示的力量和相互传染的作用将这种集成的无意识转向一个共同的方向——于是，暗示的观念就会在霎时之间转化为行动，或是至少表现出来这种倾向，这就构成了群体的个人所表现出来的最主要特点。

    重复一遍，群体中的个人行为表现具有如下四个特点：

    第一，是自我人格消失；

    第二，是无意识人格起到决定性的作用；

    第三，是情感与思想在暗示与传染的作用下转向一个方向；

    第四，是暗示的观念具有即刻转化为行动的冲动。