第三章 爱占小便宜也是一种浪费（6）

    在企业发展过程中，盈利是第一追求，行善只是公司经营之外的道德修养，比尔?盖茨依然会希望微软公司的市场占有率继续提高，去赚更多的财富；巴菲特依然希望股票实现更大的增值。

    因此，商家无论打折，还是免费送东西给你，总会想办法在其他方面获得利益。比如，这件衣服打折，可能其他衣服却涨价了；有的东西是免费的，但要让这件东西有使用价值，你还必须花钱买另一件更贵的商品。商家同样是损失一个芝麻，得到一个西瓜；而我们得到了一个免费的芝麻，却要为此买一个大西瓜。

    某商场，一个洗发水的销售员在免费送小瓶的护发素，吸引了很多人围观，有的人抢着要。等发完了，销售员说这种洗发水最好不要与其他洗发水一起使用，否则会损伤头皮，还能致癌。大家就问，那该怎么使用才好呢？销售员笑着拿出身后的一瓶洗发水说，最好与这款洗发水同时使用，效果非常好。接着，他就推销那瓶洗发水。为了让免费的护发素能用，大家不得不买那瓶洗发水。

    我还记得去年冬天在某地铁站，有人用扩音喇叭吆喝免费送手机，附带绑定的手机号。一群兴高采烈的人围得水泄不通，都想得到那款免费的手机。但那些人说了，人数太多，不够发，就拿出一沓卡，谁抢到卡，谁就有机会得到。结果现场一阵混乱，差点打起来。

    而拿到卡的人找工作人员要手机，但工作人员却说了，必须往这个手机号里充500元的话费，还说充了之后，再送300元的话费。于是，很多人犹豫了。但有的人想了想，花500元话费能得到一个手机，还送300元话费，就等于200元买了一部手机，很划算，就掏钱买了，也不问质